Arviolta 3,78 miljardia ihmistä katsoo digitaalisia videoita vuonna 2025 (noin 47,8 % maailman väestöstä)​. (quickframe.com)

Kerron tässä artikkelissa yleistä taustaa videomarkkinoinnista B2B kontekstissa sekä annan käytännön vinkkejä miten lyhytvideoita voi tehdä tehokkaasti datan avulla sekä hyödyntää orgaanisessa tai maksetussa digimainonnassa.

Lienee selvä tosiasia, että videot ovat internetin suurin ja koviten kasvava sisältö.

Sosiaalisen median videoalustat koukuttavat käyttäjät, ja alustoja käytetään enemissä määrin myös tiedonhakuun.

Googlen mukaan YouTube -videoita katsotaan päivässä huimat yksi miljardi tuntia. Youtube on maailman toisiksi suurin sosiaalisen median alusta.

Btw. Hauska knoppitieto, että Youtuben ensimmäinen julkaistu video oli pituudeltaan 19 sekuntia, ja sen julkaisi Youtuben co-founder Jawed Karim - sitä on muuten katsottu 348 miljoonaa kertaa. (www.youtube.com)

“Youtubessa keskimääräinen aktiivinen käyttäjä katsoo videoita päivässä yli 45 minuuttia, Tiktokissa vastaava luku on yli 1,5 tuntia. “

HubSpotin tutkimuksen mukaan 72% kuluttajista katsoo mieluummin videoesittelyn tuotteesta kuin lukee tuotekuvauksen. 100% B2B päättäjistä on myös kuluttajia.

Oletko muuten törmännyt tähän herraan sosiaalisessa mediassa? (instagram.com)

Yrityksen keulakuva “Tony” tekee viraaleja videoita someen.

Jutun kirjoitushetkellä viraaleinen video on kerännyt yli 11 miljoonaa näyttökertaa.

Videoiden sisältö jakaa varmasti mielipiteitä, mutta myös todistaa, että B2B lyhytvideot toimivat jos sisältö on erottuvaa ja mielenkiintoista. 

Vidico.comin mukaan sosiaalisessa mediassa videot leviävät tehokkaasti – ne keräävät 1200 % enemmän jakoja kuin teksti- ja kuvajulkaisut yhteensä​.

Semrushin liikenneanalyysin mukaan “Tonyn” edustaman yrityksen LC Signin verkkosivuilla käytiin helmikuussa yli 810 tuhatta kertaa, kasvua tammikuusta 2025 yli 27% (631k käyntiä).

Voisi olettaa, että kylttikauppa käy. Ja myös voisi olettaa, että kelpaisi aika monelle suomalaiselle kylttikauppiaalle.

Jos vielä mietit, että kannattaako videoita tehdä, niin tässä yksi tärkeä fakta: Video jättää vahvemman muistijäljen kuin staattiset mainokset.

Eräässä tutkimuksessa 80 % vastaajista muisti nähneensä brändivideon viimeisen kuukauden aikana – tekstipohjaisia tai kuvamainoksia yksittäisiltä
brändeiltä harva muisti​.

Videon liikkuva kuva ja ääni auttavat läpäisemään ns. bannerisokeuden, eli ilmiön jossa käyttäjät sivuuttavat perinteiset bannerimainokset huomiotta​.

Jos et halua olla kuin Tony, monen b2b yrityksen kannattaa ottaa hieman erilainen lähestymiskulma lyhytvideoihin.

B2B kentässä asiakkaan ostoputki voi olla pitkä, jopa vuosia, ja ostoputken eri vaiheeseen on mahdollista luoda erilaista videoisisältöjä.

Reilun 11-vuoden markkinointiurani aikana olen huomannut, että suomalainen yrittäjä/yritys aloittaa mainonnan tekemisen väärästä päästä. Tehdään siis mainoksia, joiden pitäisi konvertoida heti, riippumatta mitä myydään.

Fakta kuitenkin on, että vähintään 95% prospekteistasi ei ole nyt ostohousut päällä. Varsinkaan meneillään olevan laman tiukan kulukuurin takia. Joten, yritä vaikuttaa niihin 95% jotka voivat olla tulevaisuuden asiakkaitasi.

Siispä, aloita mainonnan tekeminen ostoputken "tietoisuus" -vaiheesta. Ja kuten yllä todettiin, video jättää paremman muistijäljen kuin staattinen kuvamainos.

Kun alat tekemään mainoksia "tietoisuus" -vaiheeseen, eli ostoputken alkumetreille - muista pitää homma simppelinä. Kerro yksi asia selkeästi, mieluiten se miten yrityksesi ratkaisee jonkun selkeän ongelman.

Ennen mainoksien tekemistä, muista tutkia asiakkaitasi ja markkinaa. Mitä enemmän tutkit, sitä paremmin osaat luoda hyvää sisältöä.

Tietoisuus: Ostoputken tietoisuusvaiheessa potentiaalinen asiakas on vasta alkanut tunnistaa ongelman tai tarpeen, mutta ei vielä tiedä, mitä ratkaisua he tarvitsevat. Tämän vaiheen tavoitteena on houkutella asiakas tutustumaan yritykseesi ja herättää kiinnostus. Lyhytvideoilla voi tehokkaasti viestiä arvoa, tarjota tietoa ja herättää mielenkiintoa.

Moni yritys varmasti haluaisi tehdä videoita, mutta aiheiden keksiminen tuottaa hankaluuksia.

Ota avuksi siis Google Ads sekä Google Search Console. Ne tarjoavat erittäin arvokasta dataa lyhytvideoiden (ja tietysti esimerkiksi artikkelien) sisällöntuotantoon.

Käyttämällä relevantteja hakusanoja ja hakutermejä voit optimoida videosi sisällön vastaamaan tarkasti kohdeyleisön tarpeita.

Käyttämällä hakudataa hyödyksi lyhytvideoiden sisältösuunnittelussa, ikään kuin vastaan proaktiivisesti prospektien kysymyksiin ennen kuin he edes kysyvät niitä.

Näin voit luoda videota, joka resonoi oikeanlaisten prospektien kanssa ja samalla parantaa mainonnan tehokkuutta.

Tässä on yksinkertainen prosessi Google Ads -datan hyödyntämiseksi videon suunnittelussa:
✅ Lataa Google Adsista hakudata

✅ Analysoi parhaat hakutermit – käytä hakusanadatan analyysiä löytääksesi suosituimmat ja relevantit hakutermit.

✅ Hyödynnä tekoälyä videoiden aiheiden luomisessa – tekoäly voi auttaa sinua muodostamaan tehokkaita aiheita, jotka perustuvat suosituimpiin hakutermeihin.

✅ Tee kuvaussuunnitelma – suunnittele, mitä elementtejä videosi tulisi sisältää.

✅ Kuvaa monta videota kerralla – tämä mahdollistaa kustannustehokkuuden ja säästää aikaa.

✅ Editoi video – huolehdi siitä, että video on houkutteleva ja riittävän ammattimainen (ääni on tärkeä elementti).

✅ Julkaise somessa tai käytä mainonnassa – Nyt video on valmis otettavaksi osaksi kampanjaasi.

Tällä prosessilla voit saavuttaa:
✅ Edullisempi klikkaushinta
✅ Korkeampi klikkausprosentti
✅ Halvempi tuhannen näyttökerran hinta
➡️ Enemmän näyttökertoja samalla budjetilla

Olemme huomanneet, että hyvin suunniteltu lyhytvideot voi madaltaa mainonnan hintaa merkittävästi.

Tämä matematiikka on hyvä ymmärtää (varsinkin kun elämme käytännössä lamassa ja Suomi Oy Ab kyntää suossa kuin Mika Myllylä aikoinaan).

Jos saat lyhytvideolla laskettua CPM hintaa 33%, saat samalla budjetilla 50% (!) enemmän näyttökertoja.

Jos alkuperäinen CPM on esimerkiksi 10 euroa ja se laskee 33%, uusi CPM olisi 6,67 euroa.
Jos budjettisi on edelleen 1000 euroa, voit laskea näyttökertojen määrän seuraavasti:
CPM 10€
1000 € / 10 € x 1000 = 1000 000
CPM 33,33% matalampi, 6,67€
1000 € / 6,67 € x 1000 = 150 000

Olemme nähneet, että lyhytvideoiden avulla on melko helppo laskea CPM hintaa, varsinkin kun Suomessa kilpailu maksetussa mainonnassa on vielä suhteellisen vähäistä (verrattuna esimerkiksi jenkkeihin).

Orgaanisesti yritysvideot (lyhyet tai pitkät) menestyvät todella harvoin, ja tavoitettavuus voi jäädä melko pieneksi. Näin ollen b2b-yrityksen kannattaa suosiolla käyttää euroja videon jakeluun sopivassa mainoskanavassa.

Mainoskanava pitää tietysti valita oman yrityksen kohdeyleisön mukaan. Me Sloganilla käytämme videoita kanavina Googlea (erittäin hyvä), Meta sekä Linkedin (hieman kallis).

Muista aina, että video toimii mainonnassa aina, jos videon sisältö kiinnostaa katselijaa. Oli kyse sitten b2b tai b2c -videosta. Helppoa, eikö vain? 😉

Key takeawayt
- ymmärrä mihin vaiheeseen ostoputkea video on tarkoitettu

- käytä Google Ads hakudataa hyödyksi sisällönsuunnittelussa

- kilpailu ei ole vielä kovin kovaa Suomessa, nyt on iskun paikka

- video muistetaan paremmin kuin staattinen mainos (bannerisokeus)

- valitse omalle yritykselle sopivaat kanavat videomainontaan