01
Lähtötilanne
Caravanlandia on yksi Suomen johtavista matkailuajoneuvoliikkeistä. Kun matkailuautoilun suosio räjähti, kilpailu käytetyistä ja uusista ajoneuvoista koveni. Pelkkä hyvä valikoima ei enää riittänyt; asiakkaat piti tavoittaa ostopolun alkupäässä, kun he vasta haaveilivat ensimmäisestä reissustaan.
HaasteMatkailuauto on kallis investointi, jota ei osteta suoraan verkosta. Mainonnan piti tuottaa laadukkaita yhteydenottoja myyjille, ei pelkkiä klikkauksia.
02
Strategia ja toteutus
Rakensimme Caravanlandialle liidien generointiin keskittyvän suppilon kolmesta osasta.
i
HakumainontaTavoitimme ne, jotka etsivät tiettyjä merkkejä, kuten Dethleffs tai Hymer, tai yleisempiä ratkaisuja: ”matkailuauto lapsiperheelle”.
ii
JälkimarkkinointiJos asiakas oli katsonut tiettyä vaunua, hänelle näytettiin myöhemmin mainos, joka korosti joustavaa rahoitusta tai vaihtoautohyvitystä.
iii
Google Maps -mainontaLähialueen liikenne ohjattiin suoraan liikkeeseen.
“Yhteistyön aikana olemme nousseet Suomen suurimmaksi käytettyjen matkailuajoneuvojen myyjäksi!”
Janne LuokkalaCaravanlandia