01
Lähtötilanne
Huonekaluala on yksi suhdanneherkimmistä toimialoista. Kun kuluttajien luottamus laskee, sängyt ja huonekalut ovat usein ensimmäisiä säästökohteita.
Futonnetti kilpaili huonekalujättien massiivisten budjettien kanssa, ja mainonta oli lähtötilanteessa maltillista.
HaasteMiten vakuuttaa asiakas panostamaan laadukkaaseen luonnonmateriaalifutoniin, kun halpaketjut huutavat tarjouksiaan joka puolella?
02
Strategia ja toteutus
Strategian keskiöön nostettiin asiantuntijuus ja täsmäkohdennus. Yleisen ”sänky”-hakusanan sijaan rakensimme kampanjat syvälle tuoteryhmiin.
i
TuoteryhmäkampanjatFutonpatjat, japanilaiset sängyt ja ekologiset nukkumisratkaisut omina kokonaisuuksinaan.
ii
Shopping ja Performance MaxVisuaalinen näkyvyys ja asiakkaiden tavoittaminen ostopolun eri vaiheissa.
iii
Arvopohjainen viestiMainoksissa korostettiin kestävyyttä, luonnonmateriaaleja ja kotimaista asiantuntemusta.
