Lähtötilanne

Kiinteistötahkola toimii perinteisellä toimialalla, jossa muutokset tapahtuvat hitaasti. Isännöintitoimiston vaihtaminen on taloyhtiöille iso kynnys, ja markkinointi on perinteisesti perustunut paikalliseen verkostoitumiseen.

Kiinteistötahkola halusi kuitenkin tehdä asiat toisin. Tavoitteena oli kasvaa valtakunnallisesti ja hyödyntää digitaalisia kanavia systemaattisemmin. Keskeinen kysymys oli, miten tavoittaa taloyhtiön hallituksen puheenjohtaja juuri silloin, kun tarve muutokselle herää. Google Ads -tili oli olemassa, mutta se oli passiivinen ja tuotti hyvin vähän relevantteja yhteydenottoja.

Strategia ja toteutus

Lähdimme rakentamaan Kiinteistötahkolalle asiantuntijuuteen perustuvaa hakumainontaa. Strategia ei ollut "myydä isännöintiä", vaan tarjota ratkaisuja taloyhtiöiden ongelmiin. Loimme kampanjoita teemoilla kuten "isännöinnin kilpailutus", "energiansäästö taloyhtiössä" ja "digitaalinen isännöinti". Mainosteksteissä painotettiin Tahkolan tarjoamaa läpinäkyvyyttä ja helppokäyttöisiä palveluita.

Kohdistimme mainonnan tarkasti maantieteellisesti niiden kaupunkien ympärille, joissa Kiinteistötahkolalla on toimipisteitä, ja varmistimme, että mainokset näkyvät vain virka-aikaan ja iltaisin, jolloin hallitusten jäsenet tyypillisesti hoitavat taloyhtiön asioita.

Nostimme Kiinteistötahkolan Search Impression Sharen tärkeimmillä avainsanoilla valituilla paikkakunnilla 25 %:sta yli 75 %:iin. Käytännössä tämä tarkoitti, että Kiinteistötahkola oli näkyvästi esillä kolmessa neljästä relevantista hausta, mikä vahvisti mielikuvaa markkinajohtajuudesta.