Google on muuttumassa yhä enemmän visuaaliseksi ja tekoälyn ohjaamaksi hakukoneeksi. Yhdysvalloissa on jo kokeilussa elementtejä, jotka ajan myötä tulevat myös Suomeen. Nämä eivät siis vielä vaikuta suomalaiseen verkkokaupan tekoon!
Kuitenkin, näihin tuleviin muutoksiin kannattaa valmistautua etukäteen, sillä ne tulevat vaikuttamaan merkittävästi toimintaan. Nopeimmin hyötyvät ne, jotka osaavat ennakoida ja sopeutua näihin muutoksiin ajoissa.
Google AI Overview -mainosten lanseeraus
Google on aloittanut uusien AI Overview -mainosten esittämisen Yhdysvalloissa. Google AI Overview -mainokset näkyvät suoraan tekoälyn tuottaman vastauksen alapuolella hakutuloksissa.
Nämä mainokset muistuttavat ulkoasultaan tavallisia Shopping-mainoksia ja ovat merkittävässä roolissa silloin, kun hakukyselyssä on kaupallinen näkökulma. Tällöin käyttäjälle tarjotaan suoraan hakutuloksessa mainoksia palveluista tai tuotteista.
Esimerkiksi, jos käyttäjä kysyy tekoälyltä uusinta hiusmuotia, AI Overview -osio voi tarjota vastauksen lisäksi lähistön kampaamoita tai partureita koskevia mainoksia sekä Shoppingissa olevia hiushoitotuotteita.
Esimerkki hakutuloksen näkyvyydestä. LÄHDE: https://searchengineland.com/google-ai-overviews-ads-mobile-us-launch-447247
Hyvä uutinen on, ettei uusi mainostustyyli edellytä toimenpiteitä, vaan nykyiset kampanjat näkyvät automaattisesti, jos ne vain sopivat hakutuloksen sisällön osaksi ja ovat tarpeeksi bidattuja.
Mainostajien kannalta yksi merkittävä haaste on raportoinnin puute: Google ei tarjoa erillistä raporttia AI Overview -mainosten tehokkuudesta. Tämä vaikeuttaa mainonnan optimointia, koska mainostajat eivät voi seurata tarkasti, miten nämä mainokset toimivat verrattuna perinteisiin mainosmuotoihin. Ongelma on sama kuin PMAXissa.
Myös mainosten sijoittuminen tekoälyn tuottaman vastauksen alapuolelle herättää kysymyksiä siitä, onko niiden tuotto yhtä hyvä kuin perinteisten hakumainosten, jotka ovat yleensä hakutulosten yläpuolella.
POAS-strategian merkitys osana tulevaa mainontaa
POAS-strategian avulla mainostajat voivat optimoida mainosbudjettinsa huomioimalla tuotteiden katteet. Tämä on erityisen tärkeää AI Overview -mainoksissa, joissa mainokset eivät välttämättä ole yhtä näkyvällä paikalla kuin perinteiset hakumainokset. POAS-strategia auttaa varmistamaan, että vaikka klikkauksia tulisi vähemmän, mainonnasta saadaan katetuottoa.
Mainonnan optimoinnissa pelkkä ROAS (Return on Ad Spend) ei aina anna täydellistä kuvaa mainoskampanjoiden tehokkuudesta, koska se mittaa vain liikevaihdon suhteessa mainoskuluihin.
POAS (Profit on Ad Spend) sen sijaan ottaa huomioon katteen ja auttaa varmistamaan, että mainontaan käytetty raha tuottaa aidosti voittoa. POAS-strategia keskittyy siis siihen, kuinka paljon tuotteen katteesta voidaan käyttää mainontaan, jotta tuotto on edelleen kannattava.
Google AI Overview -mainokset tarjoavat hyvän mahdollisuuden soveltaa POAS-strategiaa, sillä nämä mainokset voivat tuoda paljon näkyvyyttä korkeakatteisille tuotteille, jos mainostaja osaa kohdentaa kampanjat oikein.
Esimerkiksi, kun käyttäjä hakee hiushoitotuotteita, mainostajat voivat hyödyntää POAS-laskelmia varmistaakseen, että vain ne tuotteet, joiden katetuotto on riittävän korkea, näkyvät hakutuloksissa.
POAS-strategian avulla mainostajat voivat tehdä fiksuja päätöksiä siitä, kuinka paljon investoida AI Overview -mainoksiin ja vastaaviin uusiin mainosformaatteihin. Tämä voi auttaa maksimoimaan mainonnan tuoton myös silloin, kun mainokset näkyvät tekoälyn tuottamien vastausten alapuolella.
KUVA: Tulevaisuudessa Googlen sivuilla on entistä kattavammat filtteröinnit, mikä edellyttää tuotesivuihin panostamista ja datavirran parantamista kauppiaan päässä. LÄHDE: https://searchengineland.com/retailers-google-new-category-page-447069
Google muuttuu uudeksi kategoria-sivuksi verkkokaupassa
Googlen muutokset verkkokaupan hakutuloksiin ovat yhtä merkittäviä kuin AI Overview -mainosten lanseeraus. Näihin muutoksiin kuuluvat tuotelistojen ja hakufiltterien lisääminen, paikallisten tuotteiden näkyminen hakutuloksissa ja tuotehakutulosten integrointi AI Overview -osioihin.
Nämä muutokset ovat luoneet hakukokemuksen, joka muistuttaa yhä enemmän Amazonin kategoria-sivua. Hakutuloksissa näkyvät tuoteruudukot, joissa on tuotekuvat, hinnat, tuotetiedot ja jälleenmyyjät. Tämä siis kaikki suoraan hakutuloksissa ilman, että käyttäjä klikkaa verkkosivulinkkiä!
Muutos vaikuttaa myös siihen, miten verkkokauppiaiden tulisi optimoida sivustojaan hakukoneita varten. Perinteisesti kategoria-sivut ovat olleet hakukoneoptimoinnin kulmakiviä, mutta nyt Google näyttää painottavan enemmän tuotesivuja. Vähittäiskauppiaiden onkin siirrettävä painopiste tuotesivujen optimointiin ja tuotedatan tarkkuuteen.
KUVA: Filtteröinti toimii myös näin. LÄHDE: https://searchengineland.com/retailers-google-new-category-page-447069
Tuotedatan merkitys
Tuotedata on avainasemassa Googlen verkkokauppastrategiassa. Se auttaa hakukoneita ymmärtämään tuotteiden keskeiset tiedot tehokkaasti ja nopeasti. Verkkokauppiaiden on varmistettava, että tuotedata on aina ajan tasalla ja tarkka.
Tämä on tärkeää myös POAS-strategian kannalta, sillä oikeanlainen tuotedata varmistaa, että tuotteet näkyvät oikeissa hauissa ja maksimoivat katetuoton.
Lopuksi
Googlen tulevat muutokset, kuten AI Overview -mainokset ja verkkokaupan hakutulosten muutos Amazon-tyylisiksi kategoria-sivuiksi, tuovat merkittäviä haasteita ja mahdollisuuksia verkkokauppiaille ja mainostajille.
AI Overview -mainokset ilmestyvät suoraan tekoälyn tuottaman vastauksen alapuolelle ja tarjoavat uuden tavan kohdentaa mainontaa.
POAS-strategia (Profit on Ad Spend) nousee keskeiseen rooliin näissä muutoksissa, sillä se auttaa mainostajia optimoimaan mainosbudjettinsa keskittymällä voittoon eikä pelkästään liikevaihtoon.
POAS varmistaa, että mainontaan käytetyt eurot tuottavat kannattavaa katetuottoa, vaikka mainokset eivät olisi hakutulosten yläosassa, ja auttaa maksimoimaan tuoton erityisesti korkeakatteisille tuotteille.
Lähteet: https://searchengineland.com/google-ai-overviews-ads-mobile-us-launch-447247
https://searchengineland.com/retailers-google-new-category-page-447069
