Mitä POAS tarkoittaa?

POAS eli Profit on Ad Spend on keskeinen mittari, joka mittaa mainoskampanjoiden tuottoa suhteessa käytettyyn mainosbudjettiin. Toisin kuin ROAS (Return on Ad Spend), joka laskee ainoastaan tulojen määrän mainoskuluja vastaan, POAS ottaa huomioon myös mainosten tuottaman voiton. Tämä mittari auttaa yrityksiä ymmärtämään paremmin, kuinka kannattavia heidän markkinointikampanjansa todella ovat.

POAS laskeminen

POAS lasketaan kaavalla:

POAS = (Mainoskampanjan tuotto – Kampanjan kulut) / Kampanjan kulut

Toisin sanoen, POAS näyttää, kuinka paljon voittoa yritys saa takaisin kutakin mainontaan käytettyä euroa kohden. Jos POAS-arvo on suurempi kuin 1, kampanja on tuottava, koska se on tuottanut enemmän voittoa kuin mitä siihen on investoitu.

POAS merkitys markkinoinnissa

POAS auttaa markkinoijia:

• Mittaamaan mainonnan tehokkuutta nimenomaan tuoton näkökulmasta.
• Tarkentamaan mainosstrategioita niin, että resursseja ei hukata tehottomiin kampanjoihin.
• Tekemään parempia päätöksiä tulevaisuuden markkinointipanostuksista, pohjautuen voittoon, ei pelkästään liikevaihtoon.

POAS vs. ROAS

Vaikka POAS ja ROAS (Return on Ad Spend) ovat molemmat tärkeitä mittareita, niiden erot ovat ratkaisevia. ROAS mittaa ainoastaan mainoskuluista saadut tulot, kun taas POAS ottaa huomioon mainoskustannukset suhteessa voittoon, mikä tekee siitä paljon realistisemman työkalun yrityksille, jotka haluavat maksimoida voittonsa mainonnasta.

Miten parantaa POAS-arvoa?

1. Optimoi mainonnan kohdistus: Varmista, että mainokset kohdistetaan tarkasti oikealle yleisölle, joka on todennäköisemmin valmis ostamaan.
2. A/B-testaa mainoksia: Testaa erilaisia mainosversioita löytääksesi parhaiten tuottavat kampanjat.
3. Optimoi hintatarjoukset: Käytä dataan pohjautuvia hintatarjouksia, jotta mainoskulut pysyvät hallinnassa ja voitto maksimoituu.
4. Analysoi asiakaspolkuja: Seuraa asiakkaan matkaa ja selvitä, mikä mainos tai kanava johtaa suurimpaan voittoon.

POAS käytännön esimerkkinä

Oletetaan, että yritys käyttää mainontaan 5000 euroa, ja kampanja tuottaa 15 000 euroa tuloja. Kampanjan muut kustannukset (esim. tuotekulut, toimitus, henkilöstö) ovat yhteensä 9000 euroa. Tällöin voit laskea POAS-arvon seuraavasti:

POAS = (15 000 € – 9000 €) / 5000 € = 1,2

Tämä tarkoittaa, että jokaisesta mainontaan käytetystä eurosta yritys saa takaisin 1,2 euroa voittoa.

Eikö olisi kiva, jos näkisit kampanjoiden/mainosryhmien/mainosten brutto- sekä nettokatteen suoraan Google Adsissa tai Facebook Ads Managerissa?

Yhteenveto
POAS on olennainen mittari, joka tarjoaa syvällisemmän näkökulman mainonnan tuottoihin kuin pelkkä liikevaihtoon keskittyvä ROAS. Se auttaa yrityksiä mittaamaan tarkasti, kuinka kannattavia heidän mainoskampanjansa ovat, ja auttaa optimoimaan mainontaan käytetyt resurssit.