Oletko koskaan tavannut kauppiasta, joka ei haluaisi kasvattaa katettaan? Emme mekään. Liikevaihdon kasvulla ei makseta laskuja, vaan sillä, mikä jää viivan alle – eli katteella.
Moni verkkokauppias keskittyy mainonnassaan liikevaihdon kasvattamiseen, mutta todellinen mittari menestykselle on kate kulujen jälkeen.
ROAS (Return on Ad Spend) on yleisesti käytetty mittari, mutta se kertoo vain liikevaihdosta eikä huomioi katetta tai muita liiketoiminnan kuluja. Silti -luultavasti tänäänkin sinulle soittaneet digitoimistot- lupaavat järjestelmällisesti tuplata ROAS-lukemasi, vaikka se ei välttämättä paranna yrityksesi todellista kannattavuutta.
Me emme Sloganilla lupaa tuplata ROASia, vaan tarjoamme ratkaisun perustuen katepohjaiseen Google-mainontaan.
Tämä malli keskittyy käyttökatteen maksimoimiseen, ei pelkästään liikevaihdon kasvuun.
Maksimoi mainonnan tuotto
Kun rakennat mainontaa tuotekohtaisen katteen perusteella, varmistat, että jokainen mainos tuottaa taloudellista lisäarvoa. Katepohjainen mainonta huomioi tuotteiden myyntikateprosentin ja mahdollistaa tarkemman kulujen ja tuottojen hallinnan.
Tämä edellyttää, että syötät järjestelmään tuotteiden osto- ja myyntihinnat. Näiden tietojen perusteella järjestelmä laskee katteen määrän.
Kun tiedät katteen, voit POAS-arvon avulla säätää, kuinka paljon rahaa voit käyttää mainontaan, jotta tuote pysyy kannattavana.
Hyväkatteiset tuotteet voivat käyttää enemmän volyymia mainoskuluihin ja siten päätyä näkyvälle paikoille shoppingissa, kun taas huonokatteen tuotteet saavat vähemmän näkyvyyttä.
Vain parhaat tuotteesi saavat ansaitsemansa huomion.
KUVA: Kuvassa samankokoinen säkki on ROAS, sillä se ei kerro kuin liikevaihdosta. Säkin sisällä oleva rahamäärä sen sijaan on POAS, joka kertoo katteen määrästä. Kaksi mainosta, joilla on samanvertainen ROAS, ei kerro todellisuutta tuloksesta viivan alla. POAS sen sijaan kertoo.
Tarkempi budjetointi ja riskien hallinta
Mainosbudjetin tarkka hallinta on kannattavan Google-mainonnan perusta. Katepohjainen mainonta auttaa verkkokauppiasta asettamaan realistiset tavoitteet ja seuraamaan niiden toteutumista.
Kun mainonnan tavoitteet perustuvat todellisiin katelukuihin, voit olla varma, että kampanjasi tuottaa jatkuvasti positiivista kassavirtaa.
Tämä lähestymistapa vähentää taloudellisia riskejä. Kun tiedät tarkasti, paljonko voit käyttää mainontaan vaarantamatta katetta, hallitset paremmin riskit, kuten hintojen vaihtelut tai mainoskustannusten nousut.
Varmistat, että mainonta pysyy kannattavana etkä käytä siihen liikaa rahaa.
Kuva: POAS-ohjauksella kerromme Googlelle, missä tuotteessa on hyvät katteet. Google antaa näille kovemman näkyvyyden ja sitä myötä paremmat lähtökohdat osua silmään Shoppingissa. Huonot katteet sen sijaan jäävät pienemmälle näkyvyydelle mutta tuottavat kuitenkin tuottoa samalla tavalla kuin isokatteiset tuotteet. Pienelle jäävä tuote ei siis kuluta liikaa rahaa ROASiin tuijottaen.
Pitkäjänteinen kasvu ja asiakasarvon optimointi
Pitkäjänteinen kasvu syntyy siitä, että optimoit mainosbudjetit ja kampanjat keskittymällä korkeakatteisiin tuotteisiin. Taktiikka parantaa mainonnan tehokkuutta ja auttaa samalla optimoimaan asiakasarvoa.
Keskittymällä kannattavimpiin tuotteisiin pystyt myös parantamaan asiakassuhteidesi kannattavuutta ja Customer lifetime valueta.
Yhteenvetoa
Katepohjainen Google-mainonta maksimoi käyttökatteen eikä keskity vain liikevaihtoon. Tämä lähestymistapa varmistaa, että jokainen mainoseuro on kannattava.
- Tuoton maksimointi: Hyväkatteiset tuotteet saavat enemmän näkyvyyttä, mikä parantaa mainonnan tuottoa.
- Tarkempi budjetointi: Hallitset kulut ja vähennät riskejä, kun tiedät tarkasti, paljonko voit käyttää mainontaan ilman, että kate kärsii.
- Pitkäjänteinen kasvu: Keskittymällä kannattaviin tuotteisiin kasvatat asiakasarvoa ja varmistat mainonnan tehokkuuden pitkällä aikavälillä.
