Paljonko Google-mainonta maksaa vuonna 2026? – Kustannukset, esimerkit ja budjetointiopas

December 17, 2025•7 min read

Custom HTML/CSS/JAVASCRIPT

Google-mainonnan kustannukset vuonna 2026 asettuvat useimmilla PK-yrityksillä 500 – 2 500 €/kk välille. Keskimääräinen klikkaushinta (CPC) on noussut maltillisesti tekoälypohjaisen optimoinnin ansiosta, ollen keskimäärin 0,30 – 1,50 €.

Verkkokaupan myyntimainoksissa ei kannata pohtia budjetointia, vaan sitä paljonko myyntikatteesta voi lohkaista mainonnalle.

Katso palvelumme Google ads hakukonemarkkinointiin.

Miten Google Ads -mainonnan hinnoittelu toimii?

Kilpailu ei ole enää vain toimialariippuvaista, vaan se jakautuu hakuintention mukaan. Suomessa tämä näkyy selvästi.

Avainsanojen kilpailu ja hakuintentio:

Tietohaut (Informational): Avainsanat kuten "mitä asianajaja tekee" ovat edullisia (usein alle 1,00 €), mutta ne eivät tuo suoraa kauppaa.
Ostohaut (Transactional): Kun hakuun lisätään paikallisuus tai ostoaie, kuten "asianajaja Helsinki hinta" tai "paras kenkä verkkokauppa", hinta nousee.
Näistä "kuumista" klikkauksista maksetaan Suomessa 3,00 – 12,00 €, koska tekoäly osaa ennustaa klikkaajan olevan lähellä ostopäätöstä.
Alueellinen ero: Kilpailu Helsingissä on moninkertaista verrattuna esimerkiksi Ouluun tai Kuopioon, mikä voi laskea klikkaushintaa jopa 40–60 % pääkaupunkiseudun ulkopuolella.

Google ei katso vain mainostekstiä, vaan koko polkua. Laatupisteet (Quality Score) vaikuttavat suoraan lompakkoon.

Mainoksen laatu ja "Post-Click" -kokemus:

Relevanttius: Jos mainostat "edullisia kenkiä", mutta ohjaat käyttäjän yleiselle etusivulle, Google rankaisee sinua korkeammalla CPC-hinnalla.
Tutustu Googlen adsin artikkeliin About Quality Score for Search campaigns
Tekninen suorituskyky: Sivuston nopeus ja mobiilikäytettävyys ovat kriittisiä. Jos verkkokauppasi latautuu hitaasti, huutokauppa-algoritmi nostaa hintojasi kompensoidakseen huonoa käyttäjäkokemusta.
Lue myös: Nettisivujen optimointi: Näin teet sivustostasi kasvun moottorin
Hyöty: Hyvillä laatupisteillä voit saada 50 % alennuksen klikkaushinnasta verrattuna kilpailijaan, jolla on huonot pisteet. Tämä on suurin yksittäinen tapa säästää budjettia.

Budjetin jakaminen tavoitteen mukaan on elinehto tulokselliselle mainonnalle.

Kampanjan tavoite: Brändi vs. Myynti:

Brändimainonta (Brand Awareness):

Tavoite: Pitää oma nimi mielessä ja suojata omat hakutermit.
Hinta: Halpaa. CPM (hinta per tuhat näyttökertaa) on usein vain muutamia euroja. Verkkokaupoille tämä on tärkeää uusasiakashankinnassa (esim. YouTube- ja Display-mainonta).

Myynti ja liidit (Performance):
- Tavoite: Suorat ostot tai tarjouspyynnöt.
- Hinta: Kalliimpaa per klikkaus, mutta mitattavissa ROAS-luvulla (Return on Ad Spend).
- Verkkokauppa-erikoishuomio: Vuonna 2026 verkkokauppiaat käyttävät yhä enemmän tROAS-optimointia, jossa Googlelle kerrotaan: "Saan käyttää 10 €, jos se tuo 50 € myyntiä". Tällöin klikkaushinta (CPC) muuttuu toissijaiseksi ja todellinen tulos ratkaisee.

Minkä kokoinen budjetti tarvitaan?

Budjetin määrittäminen ei ole enää pelkkää eurojen laskemista, vaan kyse on datan määrästä ja laadusta.

Tutustu Google adsin ohjeistukseen, miten simuloida budjetteja.

Googlen algoritmit vaativat tietyn "syötteen", jotta ne voivat toimia tehokkaasti.

taulukko: kuukausibudjetti, soveltuminen, tulos

Verkkokauppias: Vaihda kulun seurannasta ROAS-ajatteluunkiinteään eurosummaan.

Verkkokaupassa kiinteä kuukausibudjetti on usein kasvun este. Budjettisi tulisi olla dynaaminen ja perustua ROAS-tavoitteeseen (mainostuotto). Jos jokainen sijoitettu euro tuo takaisin viisi, budjetin rajoittaminen on suoraan pois yrityksesi viivan alta.

Tutustu artikkeliin Miksi konversioseuranta on Google Ads -mainonnan elinehto?

PMax & Shopping: Suomalaisessa verkkokaupassa tekoälypohjaiset Performance Max -kampanjat ovat tehokkaimpia. Ne mahdollistavat matalat klikkaushinnat (usein alle 0,50 €), mutta algoritmi tarvitsee "polttoainetta".
Kriittinen raja: Suosittelemme vähintään 1 000 € kuukausibudjettia (tai n. 33 €/päivä). Tämä varmistaa, että tekoäly saa riittävästi konversiodataa optimoidakseen mainokset oikeille ostajille.
Skaalautuvuus: 30 euron päiväpanoksella pääset kokeilemaan siipiäsi, mutta todellinen kasvu vaatii budjetin skaalaamista tuotevalikoiman laajuuden mukaan.

Suomen markkinan erityissuojan hyödyntäminen

Vaikka meillä on TEMUt yms muut, ei täysin lokaalisti ne toimi. Siksi suomalainen aito verkkokauppa voi päihittää kansainvälisiä toimijoita ja näiden käännösbotit laadulla ja kotimaisuudella.

Kielimuuri: Suomen kieli on monimutkaista, mikä pitää geneeriset ulkomaiset toimijat loitolla. Paikallinen, vivahteikas suomenkielinen sisältö resonoi paremmin ja nostaa laatupisteitä.

Markkinan koko: Tarkka maantieteellinen kohdennus ja paikallinen tuntemus mahdollistavat erittäin alhaiset hankintakustannukset (CPA), kunhan mainonta on optimoitu vastaamaan suomalaista hakukäyttäytymistä.

Huomiona todettakoon myös, että Suomi on todella pieni markkina, jossa on vaikea skaalata määräänsä enempää.

Miten saat parhaan hyödyn budjetistasi?

Pelkkä rahan syöttäminen Googlelle ei takaa tuloksia. Menestys mitataan sillä, kuinka tehokkaasti pystyt karsimaan hukkaeurot ja ohjaamaan budjetin parhaiten konvertoiviin hakuun.

Valitse avainsanat tarkasti – siirry sanoista intentioon: Älä tuijota vain suuria hakuvolyymeja.
Keskity avainsanoihin, jotka paljastavat korkean ostoaikomuksen (esim. "osta talvirenkaat asennettuna" vs. pelkkä "talvirenkaat"). Tekoäly ymmärtää hakijan tarkoituksen paremmin kuin koskaan, joten käytä tätä hyödyksesi.
Käytä negatiivisia avainsanoja – lopeta turhista hutiostoksista maksaminen: Suomen kielen vivahteet voivat johtaa kalliisiin virheisiin.
Sulje pois haut, jotka eivät johda kauppaan (esim. "ilmainen", "ohje", "kokemuksia" tai "rekry"), jotta budjettisi ei kulu tietoa etsiviin "surffailijoihin".
Kohdenna maantieteellisesti – säästä rajaamalla alueesi: Jos yrityksesi toimii vain Etelä-Suomessa, mainoksen näyttäminen koko maassa on rahan tuhlausta.
Voit käyttää hyperpaikallista kohdentamista (esim. 10 km säde liikkeestäsi), mikä nostaa mainoksen osuvuutta ja laskee klikkaushintaa.
Optimoi laskeutumissivu – jokaisen klikkauksen on laskettava: Mainos on vasta lupaus. Laskeutumissivu on sen lunastus!
Varmista, että sivu latautuu alle kahdessa sekunnissa, on mobiilioptimoitu ja sisältää selkeän ostopolun. Huono laskeutumissivu nostaa klikkihintaasi (CPC) merkittävästi Googlen laatupisteytyksen kautta.
Seuraa mittareita ja säädä kampanjaa viikoittain: Automaatio hoitaa paljon, mutta strateginen ohjaus on sinun vastuullasi.
Älä tuijota vain klikkauksia, vaan seuraa konversioprosenttia ja asiakashankintahintaa (CPA). Jos jokin avainsana syö budjettia tuomatta myyntiä, se on karsittava välittömästi.

Entä Google Ads -hallinnan kustannukset?

Mainonnan ulkoistaminen asiantuntijalle tai toimistolle on investointi, joka maksaa itsensä takaisin säästettynä mainosbudjettina ja parempana tuottona.

Asiantuntijan rooli on muuttunut: asiantuntija ei enää pelkästään "paina nappeja", vaan varmistaa, että Googlen tekoäly saa oikeat signaalit ja yrityksesi data on laadukasta.

Tässä ovat yleisimmät hinnoittelumallit Suomessa:

Pienet paikalliset yritykset (199–500 €/kk): Sopii yrityksille, joiden mainonta on suoraviivaista ja budjetti maltillinen.
Kasvuhakuiset pk-yritykset (600–2 500 €/kk): Sisältää jatkuvaa optimointia, A/B-testausta ja syvällistä raportointia.
Suuret kokonaisuudet (3 000 €/kk+): Vaativat monikanavaisuutta (Search, YouTube, Shopping) ja tiivistä strategista yhteistyötä.

Prosenttipohjainen sopimus (esim. 10–20 % mainosbudjetista)
Suorituspohjainen hinnoittelu (esim. hinta per liidi tai % myynnistä): Tämä on riskitön malli yritykselle, mutta vaatii usein vakiintuneen konversiohistorian.
Tässä asiantuntija palkitaan suoraan tuloksista, kuten toteutuneista kaupoista tai laadukkaista yhteydenotoista.

Hyvä kumppani tuo aina enemmän arvoa kuin maksaa – erityisesti silloin, kun et ehdi itse seurata ja optimoida kampanjoita aktiivisesti.

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko Google-mainonta maksaa vähimmillään?

Google Adsissa ei ole pakollista minimibudjettia. Voit teoriassa mainostaa vaikka 1 eurolla päivässä.

Käytännössä budjetin on kuitenkin oltava riittävä, jotta saat tarpeeksi klikkauksia datan keräämiseen ja tulosten optimointiin.

Useimmille pienyrityksille suositeltava aloitusbudjetti on vähintään 300–500 € kuukaudessa.

Mitä "CPC" tarkoittaa ja miten se määräytyy?

CPC tulee sanoista Cost Per Click eli hinta per klikkaus.

Maksat vain silloin, kun joku todella klikkaa mainostasi.

Hinta määräytyy reaaliaikaisessa huutokaupassa, johon vaikuttavat avainsanan kilpailutilanne, mainoksesi laatu sekä valitsemasi korkein tarjous.

Miksi mainostaminen on kalliimpaa joillakin toimialoilla?

Hinta riippuu siitä, kuinka arvokas potentiaalinen asiakas on.

Esimerkiksi lakitoimisto tai kattoremonttiyritys voi maksaa klikkauksesta kymmeniä euroja, koska yhden kaupan arvo on suuri.

Halvempien tuotteiden kohdalla (esim. sukat) klikkaushinnat ovat yleensä huomattavasti matalampia.

Vaikuttaako verkkosivujeni laatu mainonnan hintaan?

Kyllä, erittäin paljon. Google pisteyttää mainoksesi Laatupisteillä (Quality Score).

Jos laskeutumissivusi on hidas, sekava tai ei vastaa mainoksen lupausta, pisteesi laskevat ja joudut maksamaan korkeampaa klikkaushintaa saavuttaaksesi saman näkyvyyden kuin kilpailija.

Meneekö rahani hukkaan, jos kilpailijat klikkailevat mainoksiani?

Googlella on kehittyneet järjestelmät tunnistamaan "invalidit klikkaukset".

Jos järjestelmä havaitsee robottien tekemiä tai selvästi pahantahtoisia toistuvia klikkauksia, niistä ei laskuteta mainostajaa.

Mitä eroa on mediabudjetilla ja hallintapalkkiolla?

Mediabudjetti on summa, jonka maksat suoraan Googlelle näkyvyydestä.
Hallintapalkkio on summa, jonka maksat mainostoimistolle tai konsultille kampanjoiden rakentamisesta, analysoinnista ja jatkuvasta optimoinnista.

Voinko muuttaa budjettiani kesken kuukauden?

Kyllä. Voit nostaa, laskea tai keskeyttää mainonnan milloin tahansa ilman irtisanomisaikaa.

Muutokset astuvat voimaan lähes välittömästi, mikä tekee Google Adsista erittäin joustavan markkinointikanavan.

Miten tiedän, onko mainonta ollut kannattavaa?

Kannattavuutta seurataan konversioseurannalla.

Voit mitata esimerkiksi verkkokauppaostoja, yhteydenottopyyntöjä tai soittoja.

Kun tiedät, paljonko yksi asiakas maksaa (CPA - Cost Per Acquisition), voit helposti laskea mainonnan tuottoprosentin (ROAS).

Miksi Google laskutti minua enemmän kuin päiväbudjettini oli?

Google voi ylittää päiväkohtaisen budjettisi (enintään tuplaksi), jos tiettynä päivänä on paljon laadukasta liikennettä tarjolla.

Järjestelmä kuitenkin tasaa tilanteen niin, ettei kuukausikohtainen ylärajasi (päiväbudjetti x 30,4) koskaan ylity.

Kannattaako mainontaa hoitaa itse vai ulkoistaa?

Jos budjettisi on pieni (esim. alle 200 €/kk), ulkoistaminen ei yleensä ole taloudellisesti järkevää, koska asiantuntijan palkkio syö ison osan kokonaissummasta.

Suuremmilla budjeteilla asiantuntijan tekemä optimointi säästää yleensä enemmän rahaa ("hukkaklikkien" karsiminen), kuin mitä hänen palkkionsa on.

Yhteenveto

Google-mainonnan kustannukset eivät ole kiveen hakattuja – voit itse vaikuttaa hintaan monin tavoin. Oleellista ei ole, paljonko maksat yhdestä klikkauksesta, vaan mitä saat vastineeksi: liikennettä, liidejä, myyntiä ja kasvua. Katso palvelumme Google ads hakukonemarkkinointiin.