Monet lupaavat helppoa ja korkeaa ROASia Google-mainonnalla, mutta siihen liittyy usein harhaanjohtavia lupauksia. Totuus on, että ilman verkkokauppiaan omaa panosta ROASin parantaminen on haastavaa.
On tärkeää, että kauppa on kunnossa, tuotteet ovat oikein hinnoiteltu ja asiakaspolku on huolella analysoitu. Vaikka korkea ROAS kuulostaa houkuttelevalta, se ei synny itsestään, vaan vaatii paljon työtä ja ymmärrystä.
Kova ROAS syntyy kaupan omalla brändisanalla
Yleinen harha on monen antama korkean ROASin lupaus. Sen lupauksen voi jopa toteuttaa, koska lupauksen harha syntyy omasta brändisanasta. Tämä johtuu siitä, että brändisanalla jo valmiiksi sinut tuntevat asiakkaat löytävät tiensä verkkokauppaasi.
He eivät kiinnitä huomiota siihen, millä tavoin he tulevat sivustolle – he klikkaavat ensimmäistä tunnistamaansa linkkiä, usein mainosta. Tällöin voi vaikuttaa siltä, että brändisanalla saadaan helposti 10-60 ROAS, mutta todellisuudessa kyseessä voi olla ainoastaan liikenteen siirtäminen ilmaisesta orgaanisesta näkyvyydestä maksulliseksi.
Milloin oman brändisanan käyttö kannattaa?
Jos kilpailijasi eivät mainosta sinun brändisanallasi, ei ole tarpeen käyttää mainosbudjettia omaan brändisanaan, mutta on hyvä seurata tilannetta säännöllisesti. Jos taas kilpailijoita on, mainonta on järkevää. Oma brändisana saa yleensä hyvät laatupisteet, mikä tuo kustannustehokasta liikennettä sivuillesi.
Mikä on todellista menestymistä Googlessa?
Menestyminen Google-mainonnassa riippuu suuresti siitä, kuinka hyvin kauppasi on hoidettu ja miten asemoidut hintakilpailussa.
Uusasiakashankinta pelkästään Googlen kautta voi olla hankalaa, koska asiakkaan ensimmäinen kosketus brändiisi on usein hinta. Tässä Meta-mainonta voi tukea Google-mainontaa tarjoamalla brändillisiä ja sisällöllisiä viestejä, jotka houkuttelevat asiakkaita. Tällaista esimerkiksi on suosittu UGC-mainonta.
Todellinen ROAS syntyy seuraavista asioista:
- Tunne kilpailijasi ja hintapisteesi. Jos kilpailijasi tarjoavat samat tuotteet halvemmalla, myynti voi jäädä vähäiseksi.
- Tunne asiakkaasi.
- Tunne sesonkisi, jolloin pitää oikeasti tehdä hiki hatussa kauppaa sekä sinä että digikumppanisi.
- Varmista, että verkkosivusi vakuuttavat asiakkaan tuoteteksteillä, kuvilla ja videoilla.
- Pidä huolta sujuvasta yhteistyöstä verkkosivujen ylläpidon ja digikumppaniesi kanssa.
- Älä aseta budjettikattoa, kun kampanja lähtee vauhtiin.Pahin este kasvulle on estää sitä budjetilla.
- Muista, että Google vaatii oppimisvaiheen, joka on kalliimpi kuin optimointivaihe, mutta on välttämätön tehokkaan mainonnan saavuttamiseksi. Älä hermoile tätä vaihetta.
- Meta-mainonnalla tuotettu sisältö tukee myös Google-mainonnan tuloksia.
ROASin parantaminen vaatii siis kokonaisvaltaista ymmärrystä ja pitkäjänteistä työtä, ei oikoteitä.
