Lähtötilanne

Caravanlandia on yksi Suomen johtavista matkailuajoneuvoliikkeistä. Kun matkailuautoilun suosio räjähti, kilpailu käytetyistä ja uusista ajoneuvoista koveni. Pelkkä hyvä valikoima ei enää riittänyt; asiakkaat piti tavoittaa ostopolun alkupäässä, kun he vasta haaveilivat ensimmäisestä reissustaan. Haasteena oli myös se, että matkailuauto on kallis investointi, jota ei osteta suoraan verkosta. Mainonnan piti siis tuottaa laadukkaita yhteydenottoja myyjille, ei pelkkiä klikkauksia.

Strategia ja toteutus

Rakensimme Caravanlandialle liidien generointiin keskittyvän suppilon. Käytimme Google Adsin hakumainontaa tavoittamaan ne, jotka etsivät tiettyjä merkkejä (kuten Dethleffs tai Hymer) tai yleisempiä ratkaisuja ("matkailuauto lapsiperheelle"). Erityinen painopiste oli jälkimarkkinoinnissa (remarketing): jos asiakas oli katsonut tiettyä vaunua sivuilla, hänelle näytettiin myöhemmin mainos, jossa korostettiin Caravanlandian tarjoamaa joustavaa rahoitusta tai vaihtoautohyvitystä.

Dynaamiset jälkimarkkinointimainokset suunniteltiin houkuttelevaksi.