Perinteisesti monissa yrityksissä on keskitytty liikevaihdon seuraamiseen. Viime vuosien heikko taloustilanne on kuitenkin saanut monet yritykset pohtimaan uusia tapoja parantaa tuottavuutta. Yksi tällainen keino digimainonnassa on kannattavuuden seuranta.
Termit tutuksi
Kannattavuuden seuranta voi olla uusi käsite monille, joten on tärkeää ymmärtää muutama keskeinen termi:
- Voitto: Jokaisesta myyntitapahtumasta saatu todellinen tuotto, kun kaikki suorat kustannukset, kuten alennukset, toimituskulut ja verot, on vähennetty.
- POAS (Profit on Ad Spend): Mittari, joka vastaa ROASia (Return on Ad Spend), mutta keskittyy liikevaihdon sijasta voittoon.
- COGS (Cost of Goods Sold): Tuotteen suorat hankintakustannukset, kuten tuotanto, logistiikka, verot ja alennukset.
Miksi kannattavuuden seuranta on tärkeää?
Suomessa on harvinaista nähdä Google Ads -tilejä, joissa keskitytään kannattavuuden seurantaan ROASin sijasta. Kansainvälisesti tämä on kuitenkin yleistynyt, sillä POAS antaa tarkemman kuvan mainoskampanjan todellisesta tehokkuudesta.
ROAS mittaa mainoskulujen ja liikevaihdon välistä suhdetta, mutta se ei ota huomioon katteita, mikä voi johtaa harhaan.
Jos ROAS-tavoitteita asetetaan ylimalkaisesti, yritykset saattavat menettää merkittäviä mahdollisuuksia kasvun ja kannattavuuden parantamiseen.
POAS puolestaan ottaa huomioon tuotteen kulujen ja myyntihinnan välisen eron, joten se tarjoaa tarkemman kuvan siitä, kuinka kannattava mainoskampanja todella on.
Kun tuotteella on hyvä kate, se saa paremman näkyvyyden POAS-ohjauksella kuin tuote, jolla on heikko kate.
KUVA: Myös ROASia voi hyödyntää kateohjauksessa. Tällöin tulee mukaan luokittelu. Seurauksena on, että potentiaalisesti parhaimmin tuottavat saattavat jäädä Googlelta huomiotta.
KUVA: POAS-ohjauksella ei ole väliä, mihin kateluokkaan tuote kuuluu, vaan ohjaus tehdään liukuvasti tuoton mukaan. Vahvimman katteen tuotteet saavat aina parhaimman näkyvyyden.
Miten kannattavuuden seuranta toimii?
Kannattavuuden seuranta vaatii työkalun, joka laskee katetuoton jokaisesta myyntitapahtumasta ja lähettää voiton arvon Googlelle tai Metalle.
Tämä edellyttää, että yritys pystyy tuomaan syötteeseen myytyjen tuotteiden kustannukset. Työkalu hoitaa laskelmat automaattisesti, ja sen asennus on yksinkertainen.
Tämän ansiosta yritykset voivat asettaa tarkempia tarjouksia ja maksimoida voitot joka tilanteessa.
Kannattavuuden seurannan edut
Perinteinen ROAS-laskenta voi johtaa harhaan, erityisesti silloin, kun eri tuotteilla on erilaiset katteet.
Esimerkiksi, jos yritys myy tuotteita, joilla on suuret erot katemarginaaleissa, keskimääräinen ROAS ei välttämättä kerro koko totuutta:
- Tuote A: Ostohinta 10 euroa, myyntihinta 100 euroa, myyntimäärä 1000 kappaletta.
- Tuote B: Ostohinta 99 euroa, myyntihinta 100 euroa, myyntimäärä 1000 kappaletta.
Molempien tuotteiden ROAS on 20, mutta Tuote B kate on vain yksi euro, jolloin sen POAS-arvo on 0,2. Tuote A:n POAS-arvo on 18.
KUVA: Esimerkki, miltä voi näyttää kun ROAS-ohjausta tehdään liikevaihto edellä voiton sijaan.
Jos molempia tuotteita myydään keskimääräisellä ROAS-tavoitteella, potentiaalinen voitto jää saavuttamatta ja näkyvyys vääristyy.
Kannattavuuden seuranta mahdollistaa tarkemmat päätökset ja paremmat tulokset.
Lopuksi
Kannattavuuden seuranta tarjoaa yritykselle mahdollisuuden parantaa tuottavuutta ja kasvua kohdentamalla resurssit sinne, missä ne tuottavat parhaan mahdollisen tuloksen.
Tämä on erityisen tärkeää tilanteissa, joissa eri tuotteilla on hyvin erilaiset katteet.
Siirtymällä POAS -mittariin yritys voi varmistaa, että jokainen mainoseuro tuottaa maksimaalisen voiton, mikä on kriittistä taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi.
