Google Ads -mainonta on markkinointifunnelissa perinteisesti tavoittanut hakuja, joilla on jo konkreettinen ostoaie. Nämä haut ovat usein olleet niitä kalliita, yleisiä pääavainsanoja. Kun ostajan aie lämpenee, hakusanat muuttuvat spesifisemmiksi, ja konversio syntyy helpommin.

Tämä näkemys on edelleen validi, mutta kannattaa huomioida, että perinteinen, manuaalisesti hallittu hakusanamainonta spesifeine termeineen on vähentynyt tekoälyn tieltä. Sen tilalle on tullut signaaliperustainen liikenne, jossa tekoäly seuraa tilannetta jatkuvasti, reaaliajassa. Ihmisoptimoija näkee ajankohtaisen datan vasta minuutteja tapahtumahetkestä myöhemmin.

TEKNISET EDELLYTYKSET

Konversiodata on kaiken Google Ads -mainonnan A ja O. Jos konversioita ei tule, Google-mainontaa on mahdotonta optimoida. On muistettava, että Google ei voi pakottaa sivullakävijää ostamaan. Jos konversioita ei synny, ongelma on luultavammin verkkokaupan konversio-optimoinnissa tai hinnoittelussa.

Varmista Konversioseuranta

Ensimmäinen asia on varmistaa, että Google Tag Manager (GTM) toimii ja tuo tarkan datan. Vaihtoehtoisesti dataa voidaan tuoda Google Analytics 4:stä (GA4), mutta GTM:n kautta tuotu data on usein määrällisesti ja laadullisesti parempaa.

Kaikista paras tapa on suoraan verkkokaupan alustalta (esim. Shopify) tuotu konversiodata, tai modernit ratkaisut kuten Server-Side Tracking.

Merchant Centerin Toimivuus

Toinen asia on varmistaa, että Google Merchant Center (GMC) on kunnossa. Sen on sisällettävä ajantasainen tuotesyöte (Feed) ja tuotteiden on pysyttävä hyväksyttyinä ilman massahylkäyksiä.

Toimiva Laskutus

Kolmantena on hyvä olla käytössä kestävä luottokortti tai laskutus (kuukausilaskutukseen voi siirtyä riittävän suuren kuukausikulutuksen myötä), jotta mainonta ei pysähdy kesken kiireellisen myyntijakson. Isoilla verkkokaupoilla on yleensä edellytys olla kuukausilaskutuksessa.

Kampanjoiden opettaminen ja optimointi

Kun lähdetään liikkeelle, ei kannata ampua liian suurella budjetilla tyhjään. Budjetin tulisi olla rajoittava tekijä niin kauan, kunnes nähdään selkeitä konversioita ja tuottomittareiden lukemia.

Optimointi käynnistyy vasta, kun konversioita on riittävästi. Jos konversioita ei kerry useampaa päivässä, optimointi on mahdotonta. Tällöin on mietittävä, ovatko esim kaupan strategia ja hinnoittelu kunnossa. On muun muassa unohdettu ottaa paikalliset maksutavat käyttöön tai hinnat ovat suoria kurssikäännöksiä. Tällainen ei konvertoi.

Yleisöjen ja signaalien hyödyntäminen

Google Ads toimii signaaleilla, ja yleisöt ovat tärkeä osa tätä signaalia, sillä Google käyttää niitä uudelleenmarkkinointiin (retargeting).

Hyviä signaaleja ovat esimerkiksi:

1) Ostoskorinsa hylänneet käyttäjät.

2) Sivuja selaavat, mutta ostamatta jättävät kävijät.

3) Uutiskirjeen tilaajat (käytetään Custom Audiences -listoina).

KAMPANJATYYPIT

Performance Max (PMax)

PMax on tällä hetkellä Googlen suosituin ja suosittelema kampanjamuoto, koska se on täysin signaali- ja koneoppimisperustainen järjestelmä. Vaikka PMaxin läpinäkyvyys on toisinaan haasteellista, on olemassa keinoja saada sen toiminnasta riittävästi dataa. Kokemuksella PMax on usein yhtä tehokas tai tehokkaampi kuin perinteinen Shopping-kampanja.

Jos perinteinen Shopping ja PMax ovat rinnakkain, PMaxin koneoppiminen saattaa usein syödä Shoppingin näkyvyyden. Tarvittaessa perinteinen Shopping-kampanja kannattaa pitää rinnalla tukemassa.

PMax hoitaa Shoppingin lisäksi myös hakusanamainontaa, kolmannen osapuolen verkostoja ja Googlen omia verkostoja (YouTube, Display jne.).

Hakusanamainonta

Hakusanoilla (Search) saavutettavat tulokset ovat usein olleet pienempiä verrattuna Shoppingiin, mutta ne tuovat silti osan tuloista. Vuoden 2025
kesän uutuutena on tullut "AI Max" -ominaisuuksia, jotka hakevat signaaliperustaisesti myös hakuaikeeseen liittyviä termejä.

Brändimainonta (Demand Gen)

Monet unohtavat, että Googlellakin on mahdollisuus tehdä brändimainontaa. Siinä missä Shopping ja Search toimivat olemassa olevan kysynnän varassa, brändimainonnalla herätetään kysyntää – samaan tapaan kuin Metan mainoksilla.

Tähän tarkoitukseen soveltuu parhaiten Demand Gen -kampanja, joka on tyypillisesti mid-funnel-kampanja. Se ei välttämättä tuo heti kovimpia tuottoja, vaan etsii ja näkyy yleisöille, joita aihealue voisi kiinnostaa.

RUTIINITYÖ

Optimoinnin tiheys

Koska suurin osa optimoinnista perustuu koneoppimiseen, tekoäly tarvitsee aikaa oppimateriaalin läpikäyntiin. Siksi kampanjoita ei pidä muuttaa radikaalisti liian usein (esim. PMaxin sisältöjä kahdesti viikossa). PMaxin tulisi antaa olla rauhassa vähintään viikon ajan muutosten jälkeen, jotta se ehtii vauhtiin. Jos jokin luku näyttää erittäin huonolta, korjaus on toki tehtävä heti.

VIESTINTÄ

Toimiva raportointi on olennainen osa menestyvää markkinointiorganisaatiota. Raportoinnin tarve on eri osastoilla erilainen:

1) Johto: Tarvitsee strategiseen ohjaukseensa ylimmät luvut, kuten mainoskulut suhteessa syntyneeseen lopulliseen myyntiin (alv 0 %).

2) Markkinointiosasto: Kaipaa tietoa siitä, mitä tuotteita ja kategorioita Googlessa myydään parhaiten, jotta myös muut kanavat (esim. Meta, some) voivat tukea myyntiä.

3) Tuotepäälliköt/Tuotetiimit: Tarvitsevat tietoa siitä, mitkä tuotteet kiinnostavat ihmisiä, mutta eivät myy (esim. paljon klikkauksia, vähän konversioita). Tällöin on tarkistettava tuotetekstien rikastamista ja hinnoittelua.

4) Synergiat Google adsin teon suuntaan: Ylin johto antaa ohjauksensa kateprosentin perusteella. Markkinointiosasto varmistaa materiaalien laadun. Tuotepäälliköt voivat toivoa näkyvyyttä, mutta heidän on muistettava, että pelkkä näkyvyys ei takaa myyntiä, vaan tuotteen on vastattava kysyntään.