MAKSUTON DEMOWEBINAARI: Näin auditoit ja kasvatat yrityksesi tekoälynäkyvyyttä
Brändisi ansaitsee parasta.
Lyhytvideot yrityksille - Dataan perustuvat lyhytvideot tuovat tuloksia
lorem ipsum..
Vain muutama paikka jäljellä tässä kuussa!
Google Ads -mainontaa yrityksille, jotka haluavat vihdoin ymmärtää mitä mainonnassa tapahtuu.
Autamme suomalaisia kasvuyrityksiä rakentamaan Google Ads -strategian, joka tuottaa mitattavia liidejä — ilman mystiikkaa, raporttihämäriä tai markkinointijargonia.
Hakumainonnan hinnasto
Useimmilla asiakkailla mainonnan tehokkuus paranee 20–40 % jo ensimmäisen kuukauden aikana.
Ei pitkiä sopimuksia
60 päivän rahat takaisin takuu
Suomalainen yritys
M
750€ / kuukausi
Yrityksille, jotka haluavat asiantuntevan kumppanin pitämään Google-mainonnan käynnissä ja tuloksellisena ilman omaa päänvaivaa.
Google-mainontaa, joka tuo laadukkaita yhteydenottoja yhdelle verkkosivulle
Hakukampanjat ja brändin näkyvyysperusta
Slogan kirjoittaa mainostekstit
Asiakas toimittaa kuva- ja videoainestot
Kieli: suomi tai englanti
Kuukausipalaveri tuloksista ja toimenpiteistä
Mainosbudjetti 1 000-5 000€/kk
Oma yhteyshenkilö ja selkeä raportointi
Aloitusloitusmaksu 299€
Sopii, kun haluat huolettoman ja selkeän tavan pyörittää Google Ads -mainontaa.
L
1300€ / kuukausi
Yrityksille, joiden myynti perustuu jatkuvaan liidivirtaan ja jotka haluavat nähdä, miten mainonta tukee myyntiputkea.
Google-mainontaa, joka tuo laadukkaita yhteydenottoja yhdelle verkkosivulle
Kaikki hakusanat, brändi ja konversioseuranta kunnossa
Mainosstrategia rakennetaan tavoitteiden ympärille
Slogan kirjoittaa mainostekstit
Asiakas toimittaa kuva- ja videoainestot
Kieli: englanti tai suomi
Säännölliset kehityspalaverit (2x kuussa)
Mainosbudjetti 5 000-10 000€/kk
Oma yhteyshenkilö
Raportointi
Aloitusloitusmaksu 499€
Sopii yrityksille, joille Google Ads on tärkeä, mutta ei ainoa asiakashankintakanava
XL
Alkaen 1900€ / kuukausi
Yrityksille, joilla Google-mainonta on olennainen osa myyntiä ja jotka haluavat jatkuvaa kehitystä ja proaktiivista tukea.
Laaja Google Ads -hallinta ja jatkuva optimointi
Kaikki mainosmuodot (Search, Display, YouTube, PMax)
Mainosstrategia ja budjettijako yhdessä sovitun kasvutavoitteen mukaan
Kieliversiot: suomi, englanti ja ruotsi
Viikoittaiset kehityspalaverit
Mainosbudjetti 10 000 €+ / kk
Selkeät tulosraportit ja toimenpidesuositukset
Aktiivinen sparraus myös myynnin ja markkinoinnin rajapinnassa
Aloitusloitusmaksu 799€
Sopii yrityksille, jotka haluavat kumppanin, joka ajattelee ja toimii kuin oma tiimin jatke.
LISÄPALVELUT kaikkiin paketteihin
Tarpeen mukaan laajennettavat palvelut, joilla varmistat että markkinointi toimii saumattomasti ja tuottaa jatkuvaa kasvua.
Analytiikka ja seuranta 130 €/h
Määritämme mittariston ja seurannan, jotta näet mitä tapahtuu.
Digimarkkinointisuunnitelma alkaen 1 900 €
Kokonaisstrategia, joka yhdistää mainonnan, sisällöt ja myynnin tavoitteet.
Kustomoitu markkinoinnin dashboard alkaen 1 000 €
Selkeä näkymä liideihin, kampanjoihin ja kustannuksiin yhdessä paikassa.
Kuvamainosten suunnittelu alkaen 490 €/kk
Mainoskuvien jatkuva suunnittelu ja tuotanto Google-verkostoa varten.
Kampanjasivujen suunnittelu ja toteutus alkaen 890 €/sivu
Laskeutumissivut, jotka muuttavat kävijät yhteydenotoiksi.
Liidimagneettien suunnittelu ja toteutus alkaen 990 €
Esimerkiksi ladattavat oppaat, laskurit tai työkalut liidien keräämiseen.
Konversio-optimointi (CRO) 2 900 €/kk
Testaamme ja parannamme sivuston toimivuutta tilastollisesti mitattavin menetelmin.
Hakukoneoptimointi ja tekoälylöydettävyyden optimointi (SEO + AEO) 1 500 €/kk
Parannamme näkyvyyttäsi orgaanisesti sekä Googlessa että tekoälyhaussa.
Google Ads palveluiden ostaja, kuulostaako nämä tutulta?
Et oikein tiedä, mitä mainostilillä edes tapahtuu.
Saat kuukausittain Google mainonnan raportin, mutta luvut ei ole relevantteja juuri sinulle.
Et tiedä mikä kampanja tuottaa liidejä ja mikä vain kuluttaa budjettia.
Mainostoimisto puhuu teknistä kieltä, eikä kukaan selitä asioita selkokielelllä.
Digimarkkinointikumppani ei ehdota parannuksia verkkosivuille, vaikka niillä on valtava vaikutus Google Ads tuloksiin.
Meidän tehtävä on muuttaa tuo sekavuus selkeäksi näkymäksi, jossa näet mihin eurot menevät — ja mitä niistä saat takaisin.
Miten me teemme Google Ads mainontaa?
Jos ollaan rehellisiä, Google Ads mainonta ei ole kovin monimutkaista tai vaikeaa. Mutta silti moni digitoimisto tekee sitä väärin. Yleisin virhe Google mainonnassa on, että mainoksen lisäksi verkkosivulla on aivan valtava merkitys mainosten tuloksiin.
Mieti sitä näin, ihminen näkee Google mainoksesi muutaman sekunnin mutta käyttää verkkosivuillasi yleensä vähintään 20 sekuntia. Google Ads mainos siis tuo liikennettä, mutta verkkosivu hoitaa myymisen.
Yli 10-vuoden Google hakumainonnan kokemuksen perusteella, olemme luoneet hakusanamainonnan mallin, joka toimii teollisuusyrityksille.
Strategia ennen mainoksia. Aloitamme keskustelemalla liiketoimintasi tavoitteista ja resursseista – ei vain kampanjarakenteesta.
Selkeä raportointi. Näytämme, mitä luvut tarkoittavat – ja mikä niistä oikeasti kertoo tuloksista.
Yhteistyö kuin kollegan kanssa. Ei jargonia, vaan rehellistä palautetta, kehitysehdotuksia ja jatkuvaa sparrausta verkkosivun parantamiseksi.
Miksi meidät valitaan Google mainonnan kumppaniksi?
Jos ollaan rehellisiä, Google Ads mainonta ei ole kovin monimutkaista tai vaikeaa. Mutta silti moni digitoimisto tekee sitä väärin. Yleisin virhe Google mainonnassa on, että mainoksen lisäksi verkkosivulla on aivan valtava merkitys mainosten tuloksiin.
Mieti sitä näin, ihminen näkee Google mainoksesi muutaman sekunnin mutta käyttää verkkosivuillasi yleensä vähintään 20 sekuntia. Google Ads mainos siis tuo liikennettä, mutta verkkosivu hoitaa myymisen.
Yli 10-vuoden Google hakumainonnan kokemuksen perusteella, olemme luoneet hakusanamainonnan mallin, joka toimii teollisuusyrityksille.
Aito kommunikaatio ja proaktiivinen sparraus
Aina sama yhteyshenkilö
Yhteistyöpalaverit tarpeen mukaan viikottain
Laaja kokemus eri toimialoilta
Läpinäkyvyys
Tavoitteena lämpimien liidien tuotto, ei vain klikkaukset
Älä lankea ansaan:
Ostetun liikenteen maksimimäärä ei tuo tervettä myyntiä
Monet mediapalvelut tarjoavat sivustoille suurta näkyvyyttä ja liikennettä – mutta usein vain liikennettä. Tämän olemme todenneet useasti: ostat mainospaketin, saat kävijöitä, mutta myyntiä ei synny juuri lainkaan.
Kylmä tosiasia on, että liikenteen määrällä ei ole merkitystä, jos suurin osa siitä on tehotonta. Älä koskaan lankea ansaan, jossa myydään vain kävijöitä ilman vastuuta todellisista tuloksista.
Sama ilmiö toistuu Google Adsissa. Voi olla houkuttelevaa käyttää ominaisuutta, jolla maksimoidaan klikkaukset ja näkyvyys. Kuitenkin tällaisen strategian tuoma myynti suhteessa kuluihin voi olla suhteettoman heikko.
Siinä vaiheessa myyntimiehen, joka lupasi tuplata myynnin, pitäisi hävetä lupauksiaan.
Vain laadulla on väliä
Googlen algoritmi on muuttunut manuaalisesta optimoinnista kohti automaatiota. Tämä on periaatteessa tehnyt mainoskampanjan käynnistämisestä helppoa – kuka tahansa osaa sen tehdä.
Liikenteen lasku myyntikampanjassa on nykyään väistämätön, koska tavoitteena on löytää vain ne laadulliset konvertoitujat roskaliikenteen sijaan. Mutta huomioarvoista on, että silloin pitää seurata kanavan myynnin kehitystä, sillä useimmiten se pysyy ja vain kulu laskee.
Kysyt varmaan, miksi meidät sitten kannattaisi valita kumppaniksi, jos kerran kuka tahansa voi luoda liikennettä?
Viisi syytä valita Slogan kumppaniksisi
Kokemus ja jatkuva oppiminen
Olemme seuranneet digimainonnan kehitystä jo 14 vuoden ajan. Ala muuttuu jatkuvasti, ja kanavat uusiutuvat käytännössä joka kvartaalilla.
Tämä jatkuva järjestelmien uusiutuminen aiheuttaa valtavaa stressiä, mutta se on meidän työtämme. Vaikka algoritmien ymmärtäminen tuottaa joskus päänsärkyä jopa ammattilaiselle, meidän intohimomme on oppia jatkuvasti uutta (ja hankkia se päänsärky puolestasi).
Mittaristo – Tulos edellä
Yllätyksenä meille tulee aina välillä se, että KPI:t (Key Performance Indicators) eivät ole aina selkeinä mielessä. Tämä johtaa kaoottiseen liikenteen ohjaamiseen ja hallitsemattomaan lopputulokseen.
Mittariston kirkastaminen ja konsensus siitä, mitä tehdään ja miten tulokset näkyvät, ovat meidän ydinosaamistamme.
Sparraus – Liikenne oikeaan osoitteeseen
:Liikennettä ohjataan aina jonnekin. Meillä on kokemusta monenlaisista verkkokauppa-alustoista – niin käyttäjäystävällisistä kuin niistäkin, joissa kaikki on "täysin hukassa".
Sparraamme sinua kehittämään sivustoa eteenpäin, sillä käyttäjäkokemuksen parantaminen auttaa meitä skaalaamaan myyntiäsi uudelle tasolle mainoskanavissa.
Proaktiivisuus – Samalla puolella pöytää
Meillä eivät perävalot näy sopimuksen tekemisen jälkeen. Proaktiivinen lähestymistapamme varmistaa, että olemme sinuun heti yhteydessä, jos löydämme jotain mielenkiintoista, hälyttävää tai trendimuutoksia.
Toimimme aidosti kanssasi samalla puolella pöytää.
Inkrementaalinen myynti – Uusasiakashankinta
Vanhat asiakkaat on tärkeä pitää linjalla, mutta todellinen haaste on inkrementaalisen myynnin löytäminen – eli saada uusi asiakas ostamaan ensimmäistä kertaa.
Pystymme sparraamaan sinua tämän polun vaiheessa: miten verkkokauppaan saapunut asiakas muutetaan ensimmäisen kerran ostavaksi. Lisäksi kaivamamme data auttaa erottelemaan, kuka on uusi ja kuka palaava, jotta emme ohjaa liikennettä vain jo ostoon aikoville.
Muista nämä viisi asiaa, kun harkitset toimistoa: tekijöiden pohjakokemus, toimiston intohimo oppia uutta, mittaristojen tulkinta ja raportointi, sparrausapu sivuston kehittämiseen, proaktiivisuus ja inkrementaalisuuden tavoittelu.
Älä lankea vain liikenteen ostoon.
Mitä Google Ads kampanjamuotoja käytämme hakukonemainontaan?
Pmax-kampanjat
Käytämme Pmaxia, koska kampanjatyyppi mahdollistaa monikanavaisen läsnäolon, retargetoinnin ja tekoälyn parhaimmat käytännöt.
Hakusanakampanjat
Käytämme hakusanakampanjoita tukemaan Pmaxia. Yksinään hakusanamainonta on aika vaatimatonta. Sillä saadaan kuitenkin lisättyä näkymäkenttää. Nykyään on myös AI max, joka on hakusanoissa samantyylinen kuin Pmaxin toimintaperiaate.
Demand Gen -kampanjat
Muistuttaa Pmaxia, mutta Demand gen ei ole yhtä tehokas rahantuottaja. Kampanja soveltuukin mid-funnel -mainonnaksi ja brändityöhön.
Display -kampanjat
Mahdollistaa näkyvyyden niin Googlen kuin kolmannen osapuolen verkostoissa. Display on alkuperäinen muoto Demand genistä. Kampanamuoto vaatii vähemmän rahaa toimiakseen kuin Demand Gen.
Youtube -kampanjat
Videomainonnalle pelkästään omistettu kampanjamuoto. Tämänkin ominaisuudet on nykyään olemassa Demand Gen -mainonnassa, siinä missä Displaykin.
Sitelinkit
Sitelinkeillä tuetaan päämainoksia ja nostetaan näkyvyyskattavuutta. Hyvä nostaa tuotekategorioita ja kampanjoita.
Miltä näyttää vuoden 2026 Google ads -markkinointi?
Vuoden 2025 tekoälyteollisuus ei ole hidastunut, vaan jopa kiihtynyt entisestään. Moni työkalu, jolla olemme vuosi sitten vielä ainoastaan leikkineet kokeillaksemme toimintoja, on muuttumassa rutiinityön osaksi. Googlessa tämä tarkoittaa seuraavia:
- Kuluttajakäytös muuttuu: Googlen kuratoima AI vastaus on arkea sivun ylälaidassa. Tämä muuttaa mainosten näkymistä hakutuloksissa ensi vuonna entisestään. Tila on jatkossa dynaamisempi, mihin koskaan olemme tottuneet.
- Tekoäly mahdollistaa keskustelun mainoskehitystyöstä hyvinkin johdonmukaisesti.
- Tekoäly mahdollistaa mainosvariaatioiden loputtoman virran, myös kuvissa. Epäilemättä myös videot kehittyvät 1-2 vuoden sisällä samalle tasolle.
- Pitkään puhuttu 1st party data on tekoälymaailmassa long-tail toimintaa
- Pmaxia pitää optimoida ja tarkkailla säännöllisesti, sitä ei voi jättää vain pyörimään
- Monikanavaisuus astuu kuvaan: Kuvia, videoita ja tekstejä tarvitaan yhä enemmän myös Googlessa
- Laajennetut konversiot on syytä varmistaa olla päällä
Google Ads hakumainonnan kumppani
Tuloksia, jotka tuntuvat.
Emir Rebiai, 10-vuoden kokemus digimarkkinoinnista
Olli Ropponen, 14-vuoden kokemus digimarkkinoinnista
Mitä on Google-mainonta?
Google Ads on valtava kanavallinen kokoelma mainospaikkoja sekä Googlen sisällä että kolmannen osapuolen sivustoilla. Voit itse määritellä, haluatko näkyä pelkästään perinteisissä Googlen näkymissä, kuten hakusanoissa vai laajentaa näkyvyyttäsi uutissivustoille saakka.
Tavoitteita Googlelle voi asettaa näkyvyytenä, klikkeinä, konversioina tai konversioarvona. Esimerkiksi verkkokauppa hyötyy konversioarvon työstä, näkyvyydessä brändityö on olennaista ja konversioita voi saada liidimainonnasta.
Perinteisesti Google on ollut vastassa, kun esitetään se haku. Nykyään Google on vastassa jo silloin, kun hakuintentiota on potentiaalisesti syntymässä. Liikennettä ohjataan cost per action (CPA), target roas (tROAS), cost per click (cpc), cost per mille (kulu tuhatta näyttökertaa kohden) tai maksimoimalla liikenne, konversiot tai konversioarvot.
Näillä edellämainituilla optimoidaan liikennettä juuri siihen suuntaan, mikä on asetettu tavoitteeksi.
Mikä on hyvä budjetti Googleen?
Sellaista ei ole. Jos asetat budjetiksi 10 euroa per päivä, Google ei veloita sinua enempää kuukaudessa kuin noin 305 euroa.
Jos kukaan ei klikkaa mainoksestasi, et maksa mitään, mikäli konversio ja klikki ovat tavoitteissa eikä näkyvyys.
Paikallinen palveluyritys pärjää kyllä pienelläkin kuukausibudjetilla 300-500 e / kk, koska rajattu alue rajaa hakujakin vahvasti.
Sen sijaan, jos lähtee valtakunnan tasolle hakemaan näkyvyyttä, aloitusbudjetin olisi hyvä olla vähintään 1000-3000 euroa kuukaudessa, eli 30-100 euroa päivässä.
Budjetti bränditavoitteessa
Sama pätee täällä, budjetti on sen mukainen, mitä pystyy käyttämään. Näkyvyys pääosin tulee olemaan sillä tasolla, mitä budjetilla voi tehdä. Toki mainoslaadulla saa vaikutuksia, jos pystyy mainoksia rikastamaan monipuoliseksi Googlen käyttöön.
Liidimainonta
Liidimainonnassa on samaa kuin verkkokaupan myynnin maksimoinnissa. Konversiopisteet pitää asettaa tosin sivuilla lomakkeisiin ja yhteydenottoihin. Liidimainontaa voi arvottaa konversiopisteen arvokkuuden mukaan. Liidejä voi joko yrittää maksimoida tai sitten säätää, että liidit tulevat tietyllä cost per action -hinnalla. Jälkimmäisellä on sama vaikutus kuin tROASilla on verkkokaupan myynnissä, eli sillä säädellään budjetin sijaan ja turvallinen skaalaus on mahdollista.
Budjetti yhteenvetona
Oikeaa vastausta ei ole, vaan se on aina yrityksen oman kipukynnyksen määrittelyä. Tarvittaessa tätä tarkkailua voi hoitaa alaan pitkään tehnyt ammattilainen, jotta yrityksen markkinointi voi keskittyä luovempaan työhön.
Skaalattavuus (verkkokauppa)
Moni pelkää budjetin käyttöä, koska se nähdään kuluna. Jos myynti rullaa, konversioita syntyy ja mittaustavat ovat kuosissa, budjettia voi ihan rauhassa skaalata, kunnes alkaa näkyä lakipiste.
Tällöin mainoskulun lopulta määrittää se, millä teholla se tuottaa myyntiä, ja mikä on yrityksen kyky prosessoida tilauksia. Skaalaavan yrityksen kannattaakin unohtaa tällöin kulun ajatteleminen kuluna, vaan investointina myyntiin. Mittarina on tällöin vastassa kanavan sisäinen ROAS, ohjattava tROAS ja budjettikatto ilman kireää ylärajaa.
Tulos mitataan lopulta kokonaistuloksesta, jota määrittävät keskikateprosentin tuntemus ja lopullinen veroton myynti. Cost of sales voi olla kovalla katteella todella korkea, jopa 20%. Heikolla kateprosentilla se yleisimmin asettuu 5-8% välille.
Sesonkiluontoisuus
Budjettia on hyvä varata erilaisiin sesonkeihin, kun liikenne kasvaa verrokkiaikaan verrattuna. Tällaisia sesonkeja on tunnistettavissa vuodenajoista, juhlapyhistä tai kaupallisista tapahtumista.
- Terveysbuumi tammikuussa
- Maaliskuun alussa kevään lähestyminen aiheuttaa pienen piikin
- Pääsiäinen on useimmiten kevään laukaisija-hetki
- Vappu
- Äitienpäivä
- Valmistujaiset
- Juhannus
- Black Friday
- Joulu
- Välipäiväalet
Kampanjatyypit
Performance Max (PMax)
PMax on tällä hetkellä Googlen suosituin ja suosittelema kampanjamuoto, koska se on täysin signaali- ja koneoppimisperustainen järjestelmä. Vaikka PMaxin läpinäkyvyys on toisinaan haasteellista, on olemassa keinoja saada sen toiminnasta riittävästi dataa.
Kokemuksella PMax on usein yhtä tehokas tai tehokkaampi kuin perinteinen Shopping-kampanja.
Jos perinteinen Shopping ja PMax ovat rinnakkain, PMaxin koneoppiminen saattaa usein syödä Shoppingin näkyvyyden. Tarvittaessa perinteinen Shopping-kampanja kannattaa pitää rinnalla tukemassa.
PMax hoitaa Shoppingin lisäksi myös hakusanamainontaa, kolmannen osapuolen verkostoja ja Googlen omia verkostoja (YouTube, Display jne.).
Lue lisää Performance Maxin ominaisuuksista sivun lopussa.
Hakusanamainonta
Hakusanoilla (Search) saavutettavat tulokset ovat usein olleet pienempiä verrattuna Shoppingiin, mutta ne tuovat silti osan tuloista.
Vuoden 2025 kesän uutuutena on tullut "AI Max" -ominaisuuksia, jotka hakevat signaaliperustaisesti myös hakuaikeeseen liittyviä termejä.
Brändimainonta (Demand Gen)
Monet unohtavat, että Googlellakin on mahdollisuus tehdä brändimainontaa. Siinä missä Shopping ja Search toimivat olemassa olevan kysynnän varassa, brändimainonnalla herätetään kysyntää – samaan tapaan kuin Metan mainoksilla.
Tähän tarkoitukseen soveltuu parhaiten Demand Gen -kampanja, joka on tyypillisesti mid-funnel-kampanja. Se ei välttämättä tuo heti kovimpia tuottoja, vaan etsii ja näkyy yleisöille, joita aihealue voisi kiinnostaa.
Miten mainosten laatu ratkaisee näkyvyydessä
Ero on kuin yö ja päivä. Kun Googlella on mahdollisimman paljon sisältöä käytössään, se myös alkaa sitä oikeasti kokeilla. Tämän seurauksena näkyy klikkihinnan putoamista, CTR:n kasvua, tietysti klikkien kasvua ja myös muutoksia konversioissa.
Tämän jälkeen pohdittavaksi jää, miten nämä ovat varmasti uutta ostavaa yleisöä, mikä on myös vielä toistaiseksi Googlen heikkous saada tuloksista.
Google Ads ei ole pelkkä huutokauppa – Näin voitat kilpailijasi maksamalla vähemmän
Yleisin harhaluulo Google-mainonnasta on, että monet pitävät Googlea pelkkänä huutokauppana, eli se joka maksaa eniten, saa eniten näkyvyyttä.
Onneksi totuus on toinen. Google ei ole kiinnostunut vain mainostajan rahoista, vaan ennen kaikkea käyttäjäkokemuksesta. Tässä tulee vastaan laatupisteet, joihin lasketaan sekä hakusanojen että mainosten laatu.
Mitä ovat laatupisteet? Yksinkertaistettuna laatupisteet ovat Googlen antama kouluarvosana (asteikolla 1–10) siitä, kuinka hyvin mainoksesi vastaa käyttäjän tekemää hakua. Mainoslaadussa sen sijaan käytetään termistöä "Poor", "Average", "Good" tai "Excellent".
Google arvioi jatkuvasti seuraavia asioita:
- Mainoksen osuvuus: Vastaako mainosteksti sitä, mitä käyttäjä haki?
- Odotettu klikkausprosentti (CTR): Kuinka todennäköisesti käyttäjä klikkaa juuri sinun mainostasi?
- Laskeutumissivun kokemus: Löytääkö käyttäjä sivustoltasi sen, mitä mainoksessa luvattiin?
- Onko mainostekstiä riittävästi eri variaatioita testaamiseen ja tulosten hakemiseen?
Hakusanojen laatupisteet
Kuvitellaan hakusanaksi "punainen leikkiauto".
Sinulla on verkkokauppa, jossa on leikkiautoja. Ohjaat tämän sanan kategoriaan "Leikkiautot". Väri punainen on joukossa mutta heikosti esillä. Laatupiste voi siis olla 6-10 väliltä mitä vaan.
Jos ohjaat sanan kategoriaan, jossa on vastassa pelkästään punaisia leikkiautoja (filtteriohjaus tai kategoria), hakusanan arvosana luultavasti on enemmän 8-10 välillä.
Jos sinulla ei ole kaupassa leikkiautoille omaa kategoriaa, vaan ohjaat nukkeihin, hakusanan pisteet ovat luultavasti 1-3.
Mitä huonompi hakusanan laatupiste on, sen kalliimpaa mainonta on. Lisäksi alle 6:n tuloksen hakusanat harvemmin tuovat myyntiä.
Vastaavasti mitä korkeampi arvo on, sen halvemmaksi tilanne käy. Yksinkertaisin esimerkki on oman kaupan nimi, jos se on riittävän tunnettu. Sen arvosana on lähes aina 10. Klikkihinta voi parhaimmillaan olla 1 sentti klikiltä, kun keskiklikkihinta kulkee 40 sentin paikkeilla.
Mainosten laatupisteet
Mainoksissa, niin Pmaxissa kuin hakusanamainoksissa, mainoksen sisältölaatu ratkaisee. Jos teet mainoksen ihan kevyimmällä ratkaisulla, mainoksen laatu on luokkaa "poor".
Vähän enemmän panostusta, saa sen kyllä nousemaan tasoon "average". Kokeiluinto ja myös ideointitaito nostavat sen helposti "Good" tai "Excellent".
Miten saat Pmaxin mainoslaadun korkealuokkaiseksi?
Tässä check-lista:
- Täytä kaikki lyhyet otsikot, tee runsaasti monipuolisia otsikoita
- Täytä kaikki pitkät otsikot, tee runsaasti monipuolisia otsikoita ja hyödynnä 90 merkin raja
- Täytä kaikki description kentät, tee sisällöstä monipuolisesti varioivia ja hyödynnä 90 merkin raja kokonaan
- Pyri täyttämään 20 kuvan maksimi, mutta muista seurata myös, mitä kuvatyyppejä Google kaipaa. Näitä on kolme: 4:5, 1:1 ja 1.91:1.
Lisävaihtoehtona nykyään on myös 9:16. Kaikkia kuvaformaatteja on hyvä olla juuri niin paljon kuin Google kaipaa, jotta saat laatupalkin täytettyä kuvien osalta.
- Käytä videomateriaalia hyväksi. Mikäli videokenttä jää tyhjäksi, Google tekee siihen oman videonsa. Tällaisia on nähnyt jopa pörssitason yhtiöiden mainonnassa.
Google kaipaa myös videoiden puolella eri kokoformaatteja: Vertical, Square ja Horizontal.
Mikäli käy niin, ettei ole kaikkia formaatteja tarjolla, Googlen mainostaja pystyy editoimaan videoformaatteja myös Demand genin mainospohjassa (toivottavasti joskus myös Pmaxin puolella).
- Hyödynnä ja maksimoi sitelinkkien paikat.
Tämä sama check-lista pätee myös muissa mainoksissa niiltä osin, mitä elementtejä mikäkin mainostyyppi edellyttää.
Pmax on kampanjatyypeistä monipuolisin, joten se myös haluaa kaikkea mahdollista.
Miten mainosten laatu ratkaisee näkyvyydessä
Ero on kuin yö ja päivä. Kun Googlella on mahdollisimman paljon sisältöä käytössään, se myös alkaa sitä oikeasti kokeilla. Tämän seurauksena näkyy klikkihinnan putoamista, CTR:n kasvua, tietysti klikkien kasvua ja myös muutoksia konversioissa.
Tämän jälkeen pohdittavaksi jää, miten nämä ovat varmasti uutta ostavaa yleisöä, mikä on myös vielä toistaiseksi Googlen heikkous saada tuloksista.
Google-mainonnan virheet
Konversiopisteen puuttuminen
Ilmeisin ongelma on tietysti konversiopisteseurannan puuttuminen. Jos tällaista ei ole, Google ei saa ajamalleen liikenteelleen mitään tietoa, että se tuottaa.
Konversiopisteitä voi rakentaa Shopifyssa suoraan, GA4:ssä ja Google tag managerissa.
Mitä lähempää kaupan järjestelmää saa konversiot, sen paremmin ne raportoituvat Googlelle. GA4 voi olla jopa huonompi lähde konversioille, kuin kaupan oma analytiikka. Esimerkiksi Shopifyssa on oma hyvä analytiikkansa.
Sokeus tehdä asioita
Toinen ilmeinen ongelma on, että verkkosivuihin on sokaistuttu eikä nähdä enää sivujen ongelmia.
On esimerkiksi aivan erilaista ajaa konvertoituvaa liikennettä sivulle, jossa on natiivit oikeat hinnat kuin valuuttakurssin muuttamille hinnoille.
Kokemuksesta voi sanoa, että jälkimmäinen ei tuo mitään myyntiä.
Heikko budjetti
On sanomattakin selvää, että 5 euron päiväbudjetilla ei mainonta ehdi kuin vilahtaa pari kertaa ennen kuin se loppuu. Suositus olisi että on olemassa budjetti, jota voi skaalata.
Myynti tarvitsee voluumia impressioissa, joista tulee klikkejä, joista tulee konversioita ja joista tulee myynti viivan alle.
Optimoinnin puute
Neljäntenä syynä on (jatko kolmoseen), että mainontaa ei optimoida. Liikennettä saa kyllä nostettua aina vaikka kuinka paljon, mutta kannattaa seurata myynnin tuottoja ja vertailla sitä vielä raporttien koontilukemiin.
Ei ole niin, että liikennettä nostamalla myös myynti kasvaa samassa suhteessa. Jossain kohdin taitekohta tulee vastaan, ja sitä Sloganilla etsitään jatkuvasti optimoinnissa.
Kärsimättömyys, laiskuus, kiire, häiriötekijät
Viides syy on kärsimättömyys, kiire (ja laiskuus). Kaikkea ei ehdi tekemään. Kärsimättömyys yleensä johtuu omasta kokemattomuudesta ja tiedon puutteesta, miten Googlen kuuluisi toimia.
Kiire estää perehtymästä asioihin niiden edellyttämällä tavalla. Ja sitten käsi pystyyn, on myös välillä laiskempiakin päiviä.
Mainonta kärsii kuitenkin näistä kaikista, sillä kärsimätön saattaa pistää kampanjan uusiksi liian nopeasti eikä se ehdi oppia mitään.
Kiireen ja laiskuuden piikkiin menevät taasen liian kevyesti rakennetut kampanjat.
Google nimittäin arvostaa laatupisteitä, niin hakusanoissa kuin mainonnassa. Houkuttelevat mainostekstit, monipuolinen sisältö ja laadukkaat avainsanat nostavat click-through-ratea (CTR) ja laskevat cost per clickiä (cpc). Voi nähdä tuloksia myös konversiomäärien kasvussa.
5 merkkiä siitä, että tuhlaat rahaa Google adsissa
Liikennettä kaiken muun edellä
Mediapaikkojen myyjät aina hehkuttavat liikennettä sivuillesi, joka tuo myyntiä. Tämä on vale. Pelkkä liikenteen ostaminen sivuille ei ole myyntiä, vaan sitä pitää todella osata kohdentaa ja hakea.
Kaiken A ja O on kuitenkin konversiomittaus, joka varmistaa, että ostettu liikenne oikeasti tuotte myyntiä.
Muista kuitenkin, että vaikka kohdentaminen ja muut olisi hoidettu, kaupan päässä voi olla ongelmia, jotka estävät konversiot. Älä aja sokkona, pidä huoli että näet kokonaiskuvan.
Konversioliikenteen osto on kuin filharmonisen orkesterin rummut, jotka takovat rytmiä ja siinä rytmissä koko orkesterin pitäisi pysyä.
Hakutermiraportit sisältävät vääriä hakutermejä
Tarkista hakutermiraportit! Jos olet verkkokauppias, et halua esimerkiksi maksaa hakusanoista joihin liittyvät "takuu", "käytetty" (tai riippuu alasta tuo), "rikki", "miten korjata", "huijausta", "kiinasta".
Liikenteenohjaus oikeaan paikkaan
Varmista liikenteen ohjaus oikeaan paikkaan: Etusivu on aina tuhlausta, jos sinne ajaa liikennettä. Pitää olla aina kategoria, johon se liikenne menee.
Mainosvariantteja liian vähän
Ei ole mainosvariantteja käytössä? Google käy laiskaksi vähällä mainosmatskulla. Pyri saamaan paljon kuvia, tekstejä ja videoita.
Googlen recommendations osiota kannattaa lukea harkiten
Muista, että Googlen jokainen vinkki ei ole paras mahdollinen. Älä anna automaatioiden hoitaa kaikkea, sillä tilillä voi tapahtua hyvinkin yllättäviä asioita jos recommended -asetukset on auto-apply päällä.
Google ads verkkokaupassa
Google ads verkkokaupassa toimii siten, että tehdään hakusanatutkimus voluumien hahmottamiseksi. Hakusanatutkimus paljastaa sekä hakusanan voluumin kuukautta kohden mutta myös, koska sen sesonki on.
Jälkimmäinen on olennaista markkinoinnin valmistelutyössä, että hakusanan voluumin maksimin lähestyessä, myös kampanjat ovat kunnossa.
Mainoskampanjatyypit
Shopping on tärkein verkkokaupan myynnin lähde. Tuotteet tuodaan fiidinä Merchant Centeriin ja sieltä Google adsiin osaksi pmaxia tai shoppingia. Merkittävää on, että fiidissä on kaikki halutut tuotteet eikä mikään jää huomiotta mainonnan päässä.
Uudelleenmarkkinointi on yleisesti mielletty vain Metan ominaisuudeksi, mutta kyllä Googleenkin tällaista yleisöä saa. Uudelleenmarkkinointiyleisöä voi rakentaa GA4:ssä ja tuomalla Customer Match listit osaksi yleisöjä.
Tärkeimmät mainosmuodot verkkokaupalle Googlessa ovat tärkeysjärjestyksessä:
1) Pmax
2) Shopping
3) Hakusanat ai max
4) perushakusanakampanja
5) Dynamic mainonta
6) Demand gen gen mainonta (mid-funnel kampanja ja osittain brändimainontaa)
Konversiopisteen määrittäminen
Perinteisesti se on totta kai aina itse ostotapahtuma ja konversioarvo. Huomioi, että konversioarvo voi sisältää myös verot, joten metriikkoja pitää modata sen mukaan, mikä on alv. Tämä on tärkeää siksi, että ROASin ohjaaminen on tehokkaimmillaan, kun verojen osuus on huomioitu.
Vaihtoehtoisia tapoja konversiopisteeksi voi olla myös add to cart, eli ostoskoriin lisäys. Tämä voi olla silloin tarpeen, kun ostotapahtumia tapahtuu liian vähän.
Toinen vaihtoehtoinen tapa on laskea pelkästään katetuottoa, eli Profit biddingiä. Tällöin ohjaus ei ole konversioarvoon pohjautuvaa, vaan tulosta ohjataan toteutuneen voittokatteen mukaan. POAS on tämän lyhenne.
Google ads B2B myynnissä
Google Ads osana B2B myyntiä on enemmän taitopeliä, koska hakusanapelikentässä myös B2C asiakkaat ovat liikkeellä. B2B maailmassa tärkeää on rakentaa brändityötä, mutta myös hahmottaa sellaiset hakusanat, joita ymmärtävät vain alan asiantuntijat.
Myös mainonnan sisällön on oltava hyvin teknistä asiantuntijoille suunnattua, jotta se ei harhauta tavallista kuluttaja-asiakasta sivuille.
Tärkeimmät mainosmuodot B2B-myynnille Google adsissä ovat tärkeysjärjestyksessä:
1) Demand gen / Mahdollisesti myös Pmax
2) Hakusanat ja sisällöt alan termeillä
3) Youtube / Display
Konversiopiste B2B-myynnissä
Lähtökohtaisesti tämä on liidien seurantaa. Konversiopisteinä ovat seuraavat:
- Yhteydenottolomake
- Uutiskirjelistalle liittyminen
- Skrollaaminen sivuilla (reta-yleisön rakentamiseksi)
- Muut tavat, joilla yritys pyrkii saamaan asiakkaita myynnin listoille.
Google ads palveluyrityksille
Palveluyrityksen Google ads näkyvyyden määrittää, onko se pelkästään paikallinen vai valtakunnallinen tavoite. Esimerkiksi yksityinen parturi-kampaaja hyötyy vain alueellisesta näkyvyydestä, siinä missä parturiketju tekisi myös valtakunnallista mainostyötä.
Valtakunnallisellekin pystyy rakentamaan paikallisia kampanjoita. Tavoitteena on esimerkiksi ajanvaraus konversiopisteenä.
Tärkeimmät mainosmuodot palvelyrityksille Google adsissä ovat tärkeysjärjestyksessä:
1) Hakusanat
2) Pmax
3) Demand gen
Konversiopiste palveluyritykselle
Ajanvarauksen vieminen loppuun on merkittävin tapa saada konversio todennettua.
Google ads autokauppiaalle
Google ads autokaupalle perustuu lähtökohtaisesti liidigenerointiin. Liidejä on eriarvoisia, ja niitä voidaan arvottaa joko maksimoimalla liidien määrä tai maksimoimalla arvokkaiden liidien määrä isosta eriarvoisten liidien joukosta.
Myös messut, näyttelyt ja muut kampanjat ovat olennainen osa autokauppiaan mainospakkia, jolloin liidien saaminen voi olla vähemmän merkittävää muttei poissuljettua.
Koska toistaiseksi Google ads ei tarjoa Euroopassa autokauppiaalle Vehicle adsia, joka muistuttaa vahvasti verkkokauppiaalle suunnattua Shoppingia, Sloganilla on käytössä myös Channablen fiidit, jotka voi tuoda osaksi Googlen mainontaa.
Tärkeimmät mainosmuodot autokauppiaalle Google adsissä ovat tärkeysjärjestyksessä:
1) Pmax
2) Hakusanat AI MAX
3) Demand gen brändimainontaan
4) Display näkyvyyteen
Konversiopiste autokauppiaalle
Autokaupassa tärkeintä on saada yhteydenottoja. Logiikka on sama kuin B2B-myynnissä, eli yhteydenottolomakkeet, chat-keskustelut, uutiskirjelistat tai jopa offline-visiitti myymälässä.
Google ads ja sesongit
Black Friday -markkinoinnin check-lista Googleen
Oletko valmis vuoden suurimpaan myyntipäivään? Kokosimme tähän muistilistan, jolla on merkitystä Google-markkinoinnin saralla.
1. Tekniikka ja Seuranta: Perusta kuntoon
- Varmista, että Google Analytics 4 (GA4) ja Google Ads mittaavat ostoja oikein. Testaa ostoputki itse.
- Tarkista, että sivustosi kerää yleisödataa.
- Sivuston nopeus: Black Friday tuo sivustolle liikennepiikin. Latautuuko sivustosi alle 2 sekunnissa mobiilissa? Hidas sivu
tappaa konversion tehokkaammin kuin huono mainos.
- Laskeutumissivut (Landing Pages): Ovatko kampanjasivut julkaistu ja indeksoitavissa?
- Varmista, että sivuilla ei ole out of stock -tuotteita
2. Google Ads -kampanjat: Strategia ja Rakenne
Älä luota pelkkään automaatioon sokeasti. Black Friday vaatii manuaalista ohjausta.
- Black Friday -avainsanat: Oletko lisännyt kampanjoihin sesonkisanoja?
- Mainostekstit (Ad Copy): Päivitä mainokset vastaamaan sesonkia. Käytä sanoja kuten: ALE, Vain tänään, Rajoitettu erä, Säästä X%.
- Lisää kiireen tuntua (FOMO)
- Sitelinks (Sivustolinkit): Linkitä suoraan Black Friday -kategoriasivulle
- Promotion Extensions (Tarjouslaajennukset): Saat mainokseen näkyviin "20% alennus" -lapun ja alennuskoodin ilman, että se vie tilaa - mainostekstistä.
- Countdown (Lähtölaskenta): Käytä dynaamista laskuria mainostekstissä ("Tarjous päättyy: 3 tuntia 15 min")
- Pro-vinkki: Luo mainokset ja laajennukset hyvissä ajoin ja aseta ne alkamaan automaattisesti kampanjapäivänä.
3. Google Merchant Center
- Feedin terveys: Tarkista Merchant Centerin diagnostiikka nyt. Korjaa hylätyt tuotteet.
4. Yleisöt
Black Fridayna kylmän yleisön kosiskelu on kallista. Raha tehdään lämpimillä yleisöillä.
- Remarketing-listat: Ovatko listat ajan tasalla?
--> Kävijät viimeisen 30/90 päivän ajalta.
--> Ostoskorin hylänneet (korkein konversiopotentiaali).
--> Aikaisemmat ostajat (Customer Match -listat sähköpostiosoitteista).
--> Performance Maxin signaalit: Syötä PMax-kampanjoihin "Audience Signals" -kohtaan parhaat asiakaslistasi, jotta algoritmi löytää ostovalmiita ihmisiä nopeammin.
5. Budjetti ja Bidding
- Budjettikatto: Nosta päiväbudjetteja reilusti (vähintään 2–3x normaalista). Mikään ei ole pahempaa kuin se, että budjetti loppuu klo 14:00, kun ostohysteria on kovimmillaan.
- Bidding-strategiat: Jos käytät automaatiota (esim. ROAS), varmista, ettei tavoite-ROAS ole liian tiukka. Volyymi on nyt tärkeämpää.
- Harkitse "Seasonality Adjustment" (Kausivaihtelun oikaisu) -työkalun käyttöä Google Adsissa, jos odotat konversioprosentin nousevan rajusti lyhyeksi ajaksi (yli 30%). Tämä kertoo algoritmille, että muutos on väliaikainen.
6. Perjantai-aamu
- Tarkista mainosten hyväksyntä: Ovatko kaikki mainokset "Eligible"?
- Tarkista laskeutumissivut
- Seuraa kilpailijoita: Tarjoaako kilpailija saman tuotteen 5€ halvemmalla tai ilmaisella toimituksella? Reagoi tarvittaessa.
- Impression Share: Jos menetät liikaa näyttökertoja budjetin takia ("Lost IS due to budget"), lisää rahaa heti, jos ROAS on positiivinen.
Valmistaudu Googlessa joululahjamyyntiin
Joulukauppa käynnistyy Suomessa yleensä itsenäisyyspäivän jälkeen. Ensimmäiset Black Fridayn jälkeiset päivät ovat vähän kaikkialla hiljaisia ostokrapulan vuoksi. Tässä ohjeemme, miten toimit oikein joulumyynnin edistämiseksi.
1. Aikajana ja Toimituslupaukset
- Toimitusaika on arvokas valuutta, koska deadline on tiukka ja ruuhkaa on paljon paketeissa. Tilausvahvistus ei ole se, minkä kukaan haluaa antaa lahjaksi.
- Viimeinen tilauspäivä: Määritä tarkka päivämäärä ja kellonaika, jolloin tilaukset ehtivät vielä jouluksi. Lue esimerkiksi Postin tiedote ja arvioi oma toimitusaikasi todennäköisyys.
- Kommunikoi selkeästi: Lisää tämä deadline päivämäärä näkyviin kaikkialle: Google Ads -mainosteksteihin (esim. "Tilaa 18.12. mennessä – ehtii jouluksi").
- Kun toimitusikkuna sulkeutuu, vaihda mainonta mainostamaan sähköisiä lahjakortteja tai noutoa myymälästä (jos mahdollista). Lahjakortin sesonki alkaa viimeisinä päivinä ennen aattoa.
2. Avainsanat: Ratkaise asiakkaan ongelma
Jouluna ihmiset googlaavat eri tavalla. He eivät välttämättä tiedä mitä he haluavat ostaa, he tietävät vain kenelle.
- Lahjaidea-avainsanat: Laajenna avainsanalistaasi "gift giving" -termeillä. Esimerkit: "Joululahja isälle", "Lahjaideoita teinille", "Ekologiset joululahjat", "Mitä ostaa vaimolle".
- Tuotepaketit (Bundles): Jos myyt tuotepaketteja, varmista että ne löytyvät hauilla. Ihmiset rakastavat valmiita ratkaisuja.
- Negatiiviset avainsanat: Jos myyt premium-lahjoja, sulje pois sanat kuten "halpa", "ilmainen" tai "diy", jotta et maksa turhista klikeistä.
3. Mainostekstit
- Vaihda aggressiivinen Black Friday -tyyli pehmeämpään ja palvelukeskeisempään.
- Pidennetty palautusoikeus: Jos tarjoat palautusoikeuden tammikuun loppuun, kerro se mainoksessa äänekkäästi. Se poistaa ostamisen riskin.
- Tunteeseen vetoaminen: Käytä teksteissä sanoja kuten "Ilahduta", "Täydellinen yllätys", "Stressitön joulu".
4. Google Shopping & Merchant Center
- Estimated Delivery Date: Varmista, että Merchant Centerin toimitusasetukset ovat ajan tasalla.
- Laadukkaat kuvat: Jos mahdollista, käytä "Lifestyle"-kuvia pelkkien valkoisella taustalla olevien tuotekuvien rinnalla, jos ne sopivat brändiisi ja auttavat hahmottamaan tuotteen lahjana.
5. Budjetin jaksotus
- Joulukuun alku (6.–15.12.): Korkea volyymi, ihmiset vertailevat ja ostavat. Pidä budjetit korkealla.
- Viimeinen viikko (16.–22.12.): "Panic buying" -vaihe. Kilpailu voi vähentyä, koska osa kilpailijoista lopettaa toimitusongelmien pelossa. Jos logistiikkasi toimii, tässä on paikka iskeä.
- Välipäivät (25.12. eteenpäin): Älä sulje tiliä jouluaattona! Välipäiväalet alkavat heti pyhien jälkeen.
6. Performance Max ja Kuvat
- Vaihda Asset Groupin kuvat: Vaihda tilalle jouluaiheisia kuvia (talvinen tunnelma, punaiset sävyt, lahjapaketit).
- Video: Jos sinulla on jouluaiheista videomateriaalia YouTubeen (edes lyhyt 6 sekunnin pätkä), lisää se PMax-kampanjaan.
Välipäiväalennusmyynnit
Koska haluat todennäköisesti itsekin lomailla jouluna, ajasta kaikki valmiiksi.
1. Automaatio on paras ystäväsi (Tee tämä ennen lomia)
- Aseta Google Adsiin sääntöjä ja ajastuksia:
a) Aktivoivat "Välipäiväale"-kampanjat/mainokset automaattisesti 25.12. tai 26.12. aamuna.
b) Keskeyttävät "Joululahja"-kampanjat 23.12. tai 24.12.
- Aikatauluta mainoslaajennukset: Jos käytät Promotion Extension -laajennusta, aseta sille selkeä alkamis- ja päättymispäivä, jotta "ALE"-lappu ei jää roikkumaan tammikuun puolelle vahingossa.
2. Viestikärjen muutos
- Mainostekstit: "Jäikö toivelahja saamatta? Hanki se nyt alesta".
- Varaston tyhjennys: Jos sinulla on talvituotteita, nyt on aika päästä niistä eroon.
3. Shopping-kampanjoiden "Inventory Management"
- Varmista, että Merchant Center tai verkkokauppa-alustasi päivittää saldot tiheästi Googleen.
4. "Uusi vuosi, Uusi minä" -ennakointi
Heti joulukinkun jälkeen (noin 27.12. alkaen) ihmisten ajatukset kääntyvät uuteen vuoteen. Jos myyt mitään, mikä liittyy elämäntapamuutokseen, nyt on sinun
sesonkisi.
- Toimialat: Urheilu, terveys, organisointi, kalenterit, harrastukset, opiskelu.
-Avainsanat: Lisää kampanjoihin ratkaisukeskeisiä sanoja. Esimerkki: Sen sijaan, että myyt vain "Lenkkareita", mainosta "Aloita juoksuharrastus".
YouTube & Discovery: Nämä ovat loistavia kanavia inspiraation luomiseen välipäivinä, kun ihmisillä on aikaa kuluttaa sisältöä.
5. Budjetin allokointi Q4:n viimeisille päiville
- Maksimoi näkyvyys: Jos tavoitteesi on liikevaihto (eikä vain kate), voit sallia hieman heikomman ROASin välipäivinä saadaksesi volyymia ja uusia asiakkaita sisään.
- CPC-hinnat: Usein mainonnan hinta laskee joulun jälkeen, kun suuret brändit vähentävät panostusta. Tämä on PK-yritykselle tilaisuus saada halvempia klikkejä.
6. Mobiilioptimointi on ehdoton
Välipäivinä ihmiset eivät ole toimistolla pöytäkoneen ääressä. He ovat mummolassa, mökillä tai sohvalla puhelimen kanssa.
Varmista, että kassasivu toimii mobiilissa täydellisesti. Jos lomakkeiden täyttäminen on vaikeaa peukalolla, kauppa jää tekemättä.
Hiljainen vaihe tammi-helmikuu
Tammikuun puolivälin ja helmikuun ajan on hiljaisempaa. Tammikuussa eletään joulun jälkeistä arkeenpaluuta, ja helmikuu on talvilomakautta.
Alkuvuodesta on hyvä ottaa strategiapalaveri, päivittää mittaristoja ja alkaa käydä läpi tulevien sesonkin aineistoja. Tämä on myös se hetki, kun on hyvä alkaa viedä Googlen uusimpia päivityksiä käytäntöön, jos ei ole mihinkään muuhun ajankohtaan sitä ehtinyt tehdä.
Kevätkauden aloitus ja pääsiäinen
Tammikuun puolivälin ja helmikuun ajan on hiljaisempaa. Tammikuussa eletään joulun jälkeistä arkeenpaluuta, ja helmikuu on talvilomakautta.
Maaliskuun alussa kuitenkin tapahtuu jotain, mikä pistää suomalaisen mielenmaiseman uusiksi: Ensimmäinen kevätkuukausi on juuri alkanut.
Hyvä kampanjarakennus on varautunut siihen, että 1.3. alkaen hyvin lyhyen ajan on kevättä ihmisten rinnassa, ja liikennettä alkaa tulla toisella tapaa kevään ja kesän tuotteisiin.
Google-mainonnan näkökulmasta on hyvä olla valmistautunut tähän, että kaikki kevät-sesongin tärkeimmät tuotteet ja mainossisällöt on tarkistettu.
Jos ei ole varma vielä, missä kohdin minkäkin tuotteen sesonki varsinaisesti alkaa, Googlen hakusana-analyysin avulla pystyy selvittämään sesongin edistymistä edellisiltä vuosilta.
Esimerkiksi jos vastassa on terassikalusteet, kaasugrilli ja sup-lauta. Kaikki näistä alkavat myydä jo keväällä, mutta priorisointi ja voluumit on eri kohdissa kevään etenemistä.
1) Kaasugrillien potkiminen ja myynti alkaa jo maaliskuussa, ja pääsiäinen kiihdyttää sitä. Mainokset on siis oltava kuosissa helmikuun loppuun mennessä.
2) Terassikalusteet alkavat kiinnostaa ihmisiä auringon lämmittäessä ja pihamaan kuivuessa. Eli maaliskuun aikana viimeistään on hyvä varmistaa näiden mainosten sisällöt ja kategoriat.
3) SUP-laudat ovat pelkästään helle-tuote. Kesäisen lämmin toukokuu todennäköisimmin laukaisisi tämän myynnin. Näillä on siis maalis-huhtikuu aikaa toteuttaa tarkistus.
Miten kevätkausi näkyy datassa?
Se näkyy kahdella eri tavalla: Liikenteen nousuna ja paranevana roasina.
Liikenteen nousu on peruselementti, mutta myyntiin vaikuttaa ympäristötekijät. Kevätkautta leimaa ailahteleva sää. Jos aurinkoa ei näy, ei myyntikään herää kunnolla. Takatalvi jarruttaa koko myyntiruljanssia, eikä sitä pelasta sillä hetkellä alennuskampanjakaan.
Keväässä tärkeintä on seurata säätä ja pysyä kartalla kaupan myyntiluvuista. Jos myynti ei rullaa, sää on huono, ei mainoseurojen käytöllä ole kuin hukkaanmenevä rooli.
Sen sijaan kun aurinko paistaa, myyntikin paistaa ja silloin pitää varmistaa ettei budjettikatot tai muut rajoitteet estä kassakoneen kilinää.
Pääsiäinen myynnissä
Pääsiäinen on tavallaan ollut kevään ensimmäinen merkki. Mökit otetaan pois talviteloiltaan ja ihmiset toivovat voivansa nauttia kevään lämmöstä pääsiäisen aikana. Tämä on pieni sesonki, mutta tavaran ehtiminen pääsiäiseksi on osalle erittäin merkittävää.
Viestinnässä on hyvä pitää huolta, että toimituslupaus pääsiäiseksi ehtimisessä on tehty. Sesongin huippu on yleensä viikkoa ennen pääsiäistä, palmusunnuntaina.
Kesäkauden aloitus ja juhannus
Kesäkausi alkaa oikeastaan siitä hetkestä, kun ulkolämpötilat alkaa pysytellä 20 asteen paikkeilla. Tällöin kaikki, mikä liittyy ulkotekemiseen ja lomailuun, alkaa myydä paljon paremmin.
Juhannuksen merkitys mainonnassa Suomi ja Ruotsi
Yksi merkittävimpiä kauppiaan sesonkeja kesäkauden alkupuolella on juhannus.
Juhannus on rooliltaan hyvin samanlainen sesonki kuin joululahjakausi. Sesonkia leimaa se, että ihmiset haluavat päivittää juuri juhannukseksi kaiken, mitä mökillä voi tarvita. Ja ne on isoja juttuja, ei vain uusi led-lamppu.
Siksi viestintä mainonnassa on hyvin tärkeää. Juhannuksessa toimitukset todennäköisemmin isoja, esim "tilataan palju mökille" -tyylisesti. Mainosviestinnässä on tarpeen korostaa mahdollisesti ilmaisia kotiintoimituksia, myös Manner-Suomen mökkipihalle.
Viestinnässä pitää myös olla varma, että tuote ehtii perille annetussa ajassa, sillä epäonnistunut luvattu toimitusaika johtaa pahimmassa tapauksessa tilauksen peruutukseen.
Huomioitavaa, että juhannuksen mainonta koskee lähinnä vain pohjoismaita. Euroopassa ei tämä ole samalla tavalla juhla kuin meillä pohjolassa.
Google ads kesäloman muistilista
Google-mainonnan tekijällä on yleensä tässä kohdin jopa pieni stressi, koska lomat puskevat päälle, ja mainonnan tekijä voi olla ainoa talossa.
Yksinäisen liikenteentekijän paikkaa harvoin lomakaudella kukaan tulee täysipäiväisesti paikkaamaan, ja siksi toimistot on siitä hyviä että heillä on tekijöitä myös lomakaudella tuuraamassa ja vahtimassa tilejä.
Tässä Google ads muistilista lomalompsijalle:
- Tuuraajan hankinta. Moni on firmastakin lomalla, joten tilille tuskin tarvitsee tehdä mitään erikoista. Tuuraajan tehtävä on vain varmistaa, ettei tili pysähdy tai kulu ala yllättäen karata.
- Älä tee lomaa ennen enää mitään testejä ja järisyttäviä muutoksia, vaan anna tilin pysyä vakaana. Tässä on sama efekti kuin suuri päivitys perjantai-iltapäivällä. Jokin menee aina pieleen.
- Edellisen ohjeen jatkeena: Pidä huoli, että tilin kampanjat on opetettu lomaan mennessä target roasiin tai cpa:han tai niillä on maltillinen budjetti. Näin Google pitää huolta, että se tähtää tiettyyn tavoitteeseen eikä hurjaile mainoskuluilla.
- Ajasta mahdollisimman paljon. Jos suinkin firmassa ollaan hyvin etukenossa lomakauden vuoksi, mainosmateriaalia voi ajastaa alkavaksi myös poissaollessa. Samoin mainosmateriaalia saa pois päältä automaatioilla poissaollessa.
- Se mitä et voi tehdä on mahdolllinen sesonki, joka syntyy helteen puolesta. Tunnista vain selkeät helteen hellimät tuotteet, ja varmista että niissä on ennen lomaa kaikki hyvin tuotteista budjettiin asti.
- Sulje läppäri ja usko pois, Google ei kaadu poissaollessasi. Tuuraaja on hyvä olla lähinnä siksi, jos luottokortti menee täyteen ja tili pysähtyy. Kulut harvemmin karkaavat ja myynti jatkaa samaa porskutustaan mitä on ennen lomaasikin tehnyt. Sää voi toki jotain vaikuttaa, mutta kolmessa tai neljässä viikossa ei ehdi tapahtua paljoa radikaaleja tapahtumia.
Hiljainen vaihe elo-lokakuu
Lomien jälkeen koittaa elokuu, ja hiljainen vaihe kesämyynnissä nytkähtää päälle koulujen alkaessa. Datassa alkaa liikenteen lasku näkyä 15.8. tienoilla. Syysmyynnit ja arki palaavat, joten kaikki arkeen liittyvä myynti rullaa ihan normaalisti.
Elo-lokakuu on kuukausina sellaisia, etteivät ne ole kovin vauhdikkaita. Siksi moni järjestääkin juuri syys-lokakuun taitteessa omia kauppakohtaisia sesonkejaan, esim synttäreitä.
Hiljainen vaihe on Google-tekijälle hyvää aikaa optimoida liikennettä syyskauden suuntaan. Sieltä on hyvä tunnistaa jälleen, mitkä tuoteryhmät nostavat päätään. Esimerkiksi lämpöiset vaatteet alkavat myydä heti, kun vuorokauden keskilämpötila alkaa pysytellä alle 5 asteen. Sitä ennen ne eivät vielä myy.
Tärkeintä on kuitenkin, että hiljaisena vaiheena koko markkinoinnin tiimi tekee suunnitelmatyötä marraskuun varalle ja yrittää taklata syksyn hiljaista vaihetta kaikin keinoin . Oli se sitten Black Month, Black Week tai pelkkä Black Friday weekend Cyber Mondaylla, siihen on nyt aikaa valmistautua.
Black Friday on aina nurkan takana, vaikka syyskuussa toisin luulisi.
Lokakuu on Google-markkinoijalle hyvä aika syyslomailla.
Tekoäly ja Google Ads
Google on kiihdyttänyt tekoälyyn liittyvää rummutustaan viimeisen puolen vuoden aikana merkittävällä tahdilla.
Vanhimmat tekoälyyn perustuvat kampanjamuodot, kuten Performance Max (PMax) ja Demand Gen, ovat saaneet rinnalleen uusia ominaisuuksia, joita usein kutsutaan kattavasti nimellä "AI Max" viitaten entistä syvempään automaatioon.
Nämä kampanjamuodot pyrkivät poistamaan mainostajan työpöydältä tylsiä rutiineja, mutta ennen kaikkea ne seuraavat tilannetta jatkuvasti reaaliajassa.
Siinä missä perinteinen mainonta aiemmin takasi tietyt näkyvyydet avainsanoille riippumatta hakijan todellisesta intentiosta, nyt Google pyrkii tunnistamaan hakijan konversio-aikeen.
Tekoälyä on opetettava, ja se vaatii oman aikansa. Vasta oppimisjakson jälkeen voidaan antaa ohjaavia toimenpiteitä siitä, mihin suuntaan tekoälyn tulisi tulosten osalta mennä.
Smart Bidding
Smart Bidding on Googlen strategia, joka perustuu vahvasti koneoppimiseen ja jonka oppimiseen on varattava aikaa. Tekoäly optimoi hintatarjouksia jatkuvasti, reaaliajassa, saavuttaakseen asetetut liiketoiminnan tavoitteet.
Googlen tavoite on olla aina oikeassa paikassa, oikeaan aikaan ja oikealla hinnalla. Tekoäly osaa ennustaa aikeen konversioon satojen signaalien joukosta. Manuaalisesti tiliä optimoiva ihminen ei voi koskaan saavuttaa tällaista tarkkuutta.
Kaikki tämä perustuu signaaleihin, joilla kerrotaan Googlelle, millaisia potentiaalisia asiakkaita tavoitellaan. Se myös tutkii mainostajan verkkosivun.
Yleisöt
Jos halutaan päästä käsiksi long tail -hakusanoihin, perinteistä lähestymistapaa korvaa yhä enemmän ensimmäisen osapuolen (1st party) yleisödata, eli omaomisteinen yleisö, joka on antanut luvan markkinointiin.
Luova sisältö
Koska tekoäly muuttaa Googlea, vuoden 2025 aikana on käynyt selväksi, että tulevaisuuden Googlea ohjaavat yhä enemmän kuva-aineistot, videot ja tekoälyn luomat vastaukset.
Perinteinen tekstipohjainen hakusanamainonta saattaa jäädä orgaanisten hakutulosten kanssa jalkoihin, koska Googlen ensinäkymä on yhä enemmän omistettu tekoälyvastauksille ja Shopping-mainonnan näkyvyydelle.
Luovuus pääsee siis kukkimaan myös Googlessa, mikä on aiemmin ollut ominaista erityisesti Meta-kanaville. Uusina luovuustyökaluina on tullut esimerkiksi Product Studio, jonka avulla tuotekuvia voi sijoittaa erilaisiin fiilisympäristöihin.
Myös Google Gemini-työkalujen kaltaiset ratkaisut auttavat visuaalisen markkinoinnin kuvatuotannon tarpeisiin, mikäli markkinointitiimillä on resurssipulaa tuottaa nopeita sisältöjä.
Tekoäly ei korvaa mainostajan työtä, eikä se ole uhka myöskään graafikon työlle. Sen sijaan se pyrkii antamaan lisää vipuvoimaa ja tehostamaan toimintaa kiihtyvässä tahdissa.
Näin markkinointitiimit voivat keskittyä paremmin pureutumaan strategisiin päivityksiin ja oikeasti akuutteihin kehityshankkeisiin.
Rakenna Pmax-kampanja täydelliseksi
Google Adsin Pmax on parin vuoden aikana kehittynyt huimasti eteenpäin, ja se todella tuottosuhdassa paljon parempi kuin manuaalisesti tallaava digimarkkinoija. Pmax hakee asiakkaita oikeaan aikaan oikeassa paikassa oikeaan hintaan.
Tämä ei tosin ole lupaus siitä, että pmax automaattisesti alkaa lyödä sinulle konversioita sisään. Työtä on tehtävä silti kaupan päässä ja markkinoinnissa.
Tässä koottu lista, mihin kaikkeen Pmaxissa kannattaa kiinnittää huomiota mainoskampanjaa rakentaessa:
Pmax kampanjataso
- Päätä kampanjan budjetti
- Valitse konversiotavoitteesi
- Valitse bidding-strategia: konversiot tai konversioarvo.
Bidding strategiassa alkuasetus kannattaa olla aina "Maksimoi" konversio tai konversioarvo. Tässä kohdin kannattaa varautua, että kulutat normaalia enemmän. Ja miksi kulutat?
Sinä koulutat Googlea löytämään konvertoituvia asiakkaita. Kun konversioita on riittävästi, voit aloittaa ohjaamaan tavoitteilla Pmaxia oikeaan suuntaan. Tällöin "Maksimoi" vaihdetaan "Target" jolloin asetat Googlen tähtäämään tiettyyn cost per action (CPA) tai return of ad spend (ROAS) -arvoon.
Opetusta on hyvä saada 30 päivän sisällä vähintään 15-30 konversiota. Mieluummin tuo 30 kuin 15. On myös huomioitava, että jos konversioita tulee laiskasti, tavoiteohjaus ei toimi kunnolla vaan jämähtää heikkoihin lukemiin. Sivuston päässä pitää jatkaa kehitystoimia tällöin.
- Valitse maa, useimmiten Suomi. Muista myös avata lisäasetukset ja korjata Presence pelkästään Suomessa majaileviin potentiaalisiin käyttäjiin.
- Älä turhaa valitse kieltä. Anna Googlen hoitaa tämä.
- Aseta tarpeen tullen Brand exclusion. Tällöin estät Pmaxia tekemästä brändihakusanamainontaa. Brand exlcusionissa on mahdollisuus jättää kuitenkin brändisana osaksi shoppingin sanastoa, jos brändisanasi on tuotteen nimen osa ja sillä on myös muita jälleenmyyjiä.
Pmax asset group taso
Ad groupit ovat Pmaxissa assetteja. Voit luoda oman mielesi mukaan assetteja eri teemoille. Esim koko Pmax voi käsitellä tietyn tuoteryhmän yläkategoriaa, ja jokainen asset on rakennettu omalle tuoteryhmälleen.
- Määrittele assetin tavoite
- Luo asset
- Kirjoita hakusanat, jotka koskevat assetin tavoitteenmukaisia termejä
- Kytke reta-yleisö dataa mukaan, esim sellaisia yleisöjä, jotka eivät ole konvertoituneet
Luo additional signaleja
a. Kiinnostuksen mukaan (interests)
b. Omat segmentit: Luo uusi segmentti ja määritä signaaleja sen sisällä. Esimerkiksi hakuintentioita mutta myös kilpailijoiden vastaavia verkkosivuja, joista Google saa lisäpontta retargetoida myös kilpailijoiden sivuilla käyneille.
Heitä googlessa hakutermisi hakukenttään ja avaa vähintään ensimmäisen sivun hakutulokset ja copy-pastea ne tämän segmentin sisään.
c. Älä turhaa käytä sukupuolta tai ikää. Google ei saa puoliakaan näistä kiinni
Pmax asset group sisällöt
Hyvä Pmax asset määrittyy ad strengthin voimasta. Jos jätät sen poor-tasolle, kyllä se toimii mutta ei yhtä hyvällä teholla kuin excellent-tasolla. Voit testata tätä itsekin tekemällä ensin poor tai average -tason mainoksen ja päivittää myöhemmin good / excellent -tasolle.
Pmax edellyttää seuraavia kenttiä:
- Kohde url (eli mainosjoukon sisältöä vastaava oikea url sivulla)
- Vähintään 3 lyhytotsikkoa, mutta suositus tehdä lähelle 15 niitä
- Vähintään 1 pitkä otsikko, mutta sama juttu, tee kaikki 5
- Vähintään 2 description-kenttää, mutta sama juttu, tee kaikki 5
- Vähintään 1 landscape ja 1 neliökuva, mutta kuvia on hyvä olla 15-20 kpl eri muotoformaateissaan. Google pyytää kuvien lisäyksessä lisää eri kuvaformaatteja, joten seuraa ehdotuksia ja muokkaa kuvia tarpeen mukaan eri formaatteihin. Kuvakokoja on kolme: 4:5, 1:1 ja 1.91:1.
- Ei ole minimiä videoiden määrässä, mutta Google tulee tekemään automaattisen videon edellämainituista sisällöistä, mikäli et laita yhtään videota sisään. Täälläkin Google ehdottaa samaa kuin kuvissa, eli eri muotoformaatteja pitää olla: Vertical, Square ja Horizontal. Maksimi on viisi videota.
- Varmista, että Pmaxissa on vähintään tilitasolla Sitelinkkejä, voit tehdä niitä erikseen myös Pmaxin kautta
- Valitse call to action tai anna Googlen testata ja valita sinulle se oikea. Mieluummin valitse itse.
- Kirjoita Display pathiin mainoskategoriasi, esim "Grillit / Kaasugrillit"
- Tallenna
Tuotefiidi
Jos teet verkkokauppaa, kytke tuotefiidi mukaan kampanja-asetuksista ja valitse tuotefiidistä juuri ne tuotteet, joita asset groupin sisältö koskee.
Tähän on paras tehdä jo kaupan päässä tuoteryhmäjaottelu custom label 0-5:een, jotta tuotteita ei tarvitsisi enää Googlen päässä etsiä ja valita yksittäin.
Käynnistä kampanja
Kun käynnistät Pmaxin, kampanja siirtyy oppimisvaiheeseen. Se tutkii ja opettelee signaalejasi ja samalla seuraa asiakkaiden käyttäytymistä Googlessa.
Alkuvaiheessa kampanja tulee olemaan normaalia kalliimpi, koska opetat sitä. Seuraa myyntilukuja tarkoin. Pääpiirteissä Pmax on kunnolla käynnissä vasta viikon sisään käynnistymisestään.
Jatkuva sammutus ja uudelleenkäynnistys, sekä uusien assettien tekeminen vanhojen tilalle työntää oppimista tulevaisuuteen.
Jos ei konversiodataa ala tulla, älä sammuta kampanjaa mutta himmaa sen budjettia. Tutki tällöin, onko konversioseuranta kunnossa vai aiheutuuko ongelmia sivuston päässä.
Pmaxin erikoisominaisuuksia
Edellisessä kohdassa ei näillä ominaisuuksilla ole isoa väliä. Näitä on hyvä kuitenkin tiedostaa, mikäli haluaa ohjata Pmaxia toimimaan toisella tavalla kuin automaatio toimisi ilman.
Customer acquisition
Kampanja-asetusten alla on kohta Customer acquisition, jossa on mahdollisuus rakentaa pmax kokonaan uusien asiakkaiden varaan tai korottaa bidiä niin, että saadaan houkuteltua kauppaan uusia asiakkaita vanhoja enemmän.
Tämä asetus toimii ainoastaan konversioarvon yhteydessä, eli verkkokaupoilla.
Jos haluat pelkästään ensiksi selvittää, paljonko Pmax katsoo saavansa tällä hetkellä käsiin uusia asiakkaita kuin vanhoja, aseta uusien asiakkaiden arvoksi 0,1 euroa.
Tällöin tekoäly ei ala vielä optimoimaan uuden asiakkaan eduksi mainontaa, mutta alat saada raporttia miten konversiot jakautuvat Googlen kautta.
Huomioitavaa on, ettei tämä ole inkrementaalista myyntiä välttämättä, sillä sen selvittäminen Googlen kautta on vasta lapsen kengissä.
Perusoletus customer acquisition -ominaisuudessa on, että Pmax bidaa tasa-arvoisesti sekä uusille että vanhoille asiakkaille.
Value rules
Liidimainonnan tekijöille kampanja-asetusten alla on kohta Value rules. Voit täällä korostaa jotain asiakasryhmää tai vähentää toisen merkitystä.
Esimerkiksi jo konvertoituneet liidiasiakkaat voidaan merkitä multiply 0,5, jolloin niiden arvo putoaa uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin nähden. Tämä siis kertoo Googlelle, että bidaamme vähemmän mieluummin jo-konvertoituneille kuin uusille.
Page feed on mahdollista tuoda esimerkiksi Channablesta osaksi liidimainonnan Pmax-kampanjaa, vaikkei muuten shopping-fiidiä saisikaan.
Brand guidelines
Sekä Pmax että Demand Genin yhteydessä kummittelee pyyntö päivittää Brand Guidelines. Aiemmin nämä on pitänyt tehdä joka kampanjaan erikseen, mutta nykyään tämän päivitys pitäisi riittää yhden kerran tehtynä.
Brand Guidelines kysyy seuraavia asioita:
- Bisneksen nimi: Pistä brändinimi tähän, älä virallista yritysrekisterin tilin nimeä
- Logoja jopa 5 kpl : Yritä varmistaa, että logosi on selkeästi luettavissa ja oikeankokoinen. Logojen määrällä voi olla pieni vaikutus testailussa, mikäli sinulla on muitakin variantteja kuin vain yksi versio.
- Customised colours: Valitse brändisi pääväri ja sen kyljessä kulkeva sivuväri. Tässä työkalussa on onneksi pipettiominaisuus, eli voit ottaa sen pipetin avulla suoraan kotisivujen ilmeestä.
- Tarpeen tullen valitse fonttikin, toki täällä harvemmin on brändifonttiasi.
Asset Studio
Aiemmin kuvakirjasto löytyi helposti Shared libraryn alta, vaan ei enää... Nykyisin kuvapankki on piiloutunut Asset Studion alle.
Toinen välilehti on itse vanha kuvakirjasto, jossa voit nähdä niin lataamasi kuvat kuin videotkin. Edelleenkään videoita ei pysty lataamaan noin vain Google adsiin, vaan ne on ladattava erikseen Asset Studion kautta.
Videot voi ladata joko mainostiliä varten luodulle piilotilille tai brändin viralliselle Youtube-kanavalle.
Videot löytyvät tämän jälkeen sekä Demand Genin että Pmaxin mainosryhmän sisältä, kun rakennat itse kampanjasisältöä.
Kuvia sen sijaan voi tuoda sekä Demand Genin tai Pmaxin sisällä että Asset Libraryssä.
Kuva- ja videoaineiston muokkaaminen
Asset Studio mahdollistaa kuvien kanssa tekoälyleikittelyn todella helposti. Sama ominaisuus on käytössä myöskin Pmaxin ja Demand Genin sisällä. Voit luoda kuvista variantteja, toki varo ettei detaljit mene pieleen.
Videoissa tilanne on toinen. Asset Studio tarjoaa niihin trimmaamista ja voice-overia, vaan ei muuta. Ainoa paikka, jossa voit editoida videoita erilaisiin kuvaformaatteihin, on Demand Genin mainoksen sisällä.
Siellä on valitun videon kohdalla pieni kynän kuva, joka avaa videoeditorin ja voit tämän jälkeen valita neliö, pystykuva tai landscape -formaattia alkuperäiselle videolle.
Tallentuminen tapahtuu samoin kuin Asset Libraryssä, eli ne voi viedä joko piilotiliin tai Brändin tilille. Mieluummin valitse piilotili.
Näin saat myös Pmaxin käyttöön nopeasti editoituja videokokoluokkia, vaikka se ei ole Demand genin lisäksi muualla Google adsissa käytettävissä. Toivottavasti tämä on vain hetkellinen vaihe, ja editointi helpottuu Asset Libraryn kautta.
Verkkokaupan Google Ads: Strategia, Tekoäly ja Työkalut
Google Ads -mainonta on markkinointifunnelissa perinteisesti tavoittanut hakuja, joilla on jo konkreettinen ostoaie. Nämä haut ovat usein olleet niitä kalliita, yleisiä pääavainsanoja.
Kun ostajan aie lämpenee, hakusanat muuttuvat spesifisemmiksi, ja konversio syntyy helpommin. Tällöin yleistyvät ns. long-tail hakusanat.
Tämä näkemys on edelleen validi, mutta kannattaa huomioida, että perinteinen, manuaalisesti hallittu hakusanamainonta spesifeine termeineen on vähentynyt tekoälyn tieltä.
Sen tilalle on tullut signaaliperustainen liikenne, jossa tekoäly seuraa tilannetta jatkuvasti, reaaliajassa. Ihmisoptimoijanäkee ajankohtaisen datan vasta kymmeniä minuutteja tapahtumahetkestä myöhemmin.
Tekniikka
Konversiodata on kaiken Google Ads -mainonnan A ja O. Jos konversioita ei tule, Google-mainontaa on mahdotonta optimoida. On muistettava, että Google ei voi pakottaa sivullakävijää ostamaan. Jos konversioita ei synny, ongelma on luultavammin verkkokaupan konversio-optimoinnissa tai hinnoittelussa.
Varmista Konversioseuranta
Ensimmäinen asia on varmistaa, että Google Tag Manager (GTM) toimii ja tuo tarkan datan. Vaihtoehtoisesti dataa voidaan tuoda Google Analytics 4:stä (GA4), mutta GTM:n kautta tuotu data on usein määrällisesti ja laadullisesti parempaa.
Kaikista paras tapa on suoraan verkkokaupan alustalta (esim. Shopify) tuotu konversiodata, tai modernit ratkaisut kuten Server-Side Tracking.
Merchant Centerin Toimivuus
Toinen asia on varmistaa, että Google Merchant Center (GMC) on kunnossa. Sen on sisällettävä ajantasainen tuotesyöte (Feed) ja tuotteiden on pysyttävä hyväksyttyinä ilman massahylkäyksiä.
Toimiva maksukortti tai kuukausilaskutus
Kolmantena on hyvä olla käytössä kestävä luottokortti tai laskutus (kuukausilaskutukseen voi siirtyä riittävän suuren kuukausikulutuksen myötä), jotta mainonta ei pysähdy kesken kiireellisen myyntijakson. Isoilla verkkokaupoilla on yleensä edellytys olla kuukausilaskutuksessa.
Kampanjoiden opettaminen ja optimointi
Kun lähdetään liikkeelle, ei kannata ampua liian suurella budjetilla tyhjään. Budjetin tulisi olla rajoittava tekijä niin kauan, kunnes nähdään selkeitä konversioita ja tuottomittareiden lukemia.
Optimointi käynnistyy vasta, kun konversioita on riittävästi. Jos konversioita ei kerry useampaa päivässä, optimointi on mahdotonta. Tällöin on mietittävä, ovatko esim kaupan strategia ja hinnoittelu kunnossa.
On muun muassa unohdettu ottaa paikalliset maksutavat käyttöön tai hinnat ovat suoria kurssikäännöksiä. Tällainen ei konvertoi.
Yleisöjen ja signaalien hyödyntäminen
Google Ads toimii signaaleilla, ja yleisöt ovat tärkeä osa tätä signaalia, sillä Google käyttää niitä uudelleenmarkkinointiin (retargeting).
Hyviä signaaleja ovat esimerkiksi:
1) Ostoskorinsa hylänneet käyttäjät.
2) Sivuja selaavat, mutta ostamatta jättävät kävijät.
3) Uutiskirjeen tilaajat (käytetään Custom Audiences -listoina).
Rutiinityö
Koska suurin osa optimoinnista perustuu koneoppimiseen, tekoäly tarvitsee aikaa oppimateriaalin läpikäyntiin. Siksi kampanjoita ei pidä muuttaa radikaalisti liian usein (esim. PMaxin sisältöjä kahdesti viikossa).
PMaxin tulisi antaa olla rauhassa vähintään viikon ajan muutosten jälkeen, jotta se ehtii vauhtiin. Jos jokin luku näyttää erittäin huonolta, korjaus on toki tehtävä heti.
Viestintä
Toimiva raportointi on olennainen osa menestyvää markkinointiorganisaatiota. Raportoinnin tarve on eri osastoilla erilainen:
1) Johto: Tarvitsee strategiseen ohjaukseensa ylimmät luvut, kuten mainoskulut suhteessa syntyneeseen lopulliseen myyntiin (alv 0 %).
2) Markkinointiosasto: Kaipaa tietoa siitä, mitä tuotteita ja kategorioita Googlessa myydään parhaiten, jotta myös muut kanavat (esim. Meta, some) voivat tukea myyntiä.
3) Tuotepäälliköt/Tuotetiimit: Tarvitsevat tietoa siitä, mitkä tuotteet kiinnostavat ihmisiä, mutta eivät myy (esim. paljon klikkauksia, vähän konversioita). Tällöin on tarkistettava tuotetekstien rikastamista ja hinnoittelua.
4) Synergiat Google adsin teon suuntaan: Ylin johto antaa ohjauksensa kateprosentin perusteella. Markkinointiosasto varmistaa materiaalien laadun. Tuotepäälliköt voivat toivoa näkyvyyttä, mutta heidän on muistettava, että pelkkä näkyvyys ei takaa myyntiä, vaan tuotteen on vastattava kysyntään.
Google tekee inkrementaalisuustestauksesta helppoa ja halpaa
Google ads osana Digimarkkinointisuunnitelmaa
Google mainonta on monelle se tylsempi vaihtoehto, jos kysytään Meta vai Google. Ja siksi Google useimmiten unohtuu osana suunnitelmaa.
On kuitenkin olennaista, että kaikki kanavat elävät samassa rytmissä mukana, vaikka luonne olisi toisella teknisempi kuin toisella.
Listaamme tähän, mitä kaikkea Google kaipaa, kun digimarkkinointisuunnitelmaa tehdään.
Budjetointi
Googlelle on hyvä määrittää markkinointibudjetti. Jos puhutaan brändityöstä, budjetti voi olla rajatumpikin. Jos taas budjetilla pyritään hakemaan myyntiä, budjetin pitäisi olla minimibudjetti, jota voi tarvittaessa nostaa suhteessa myyntiin.
On nimittäin monesti nähty, että google menettää budjettirajoituksen vuoksi potentiaalia myyntiä.
Budjetti kun ei ole ultimaattinen loppulaskelma tulevista kuluista, vaan Googlessa budjetin käyttöä säädellään optimoinneilla, jotta raha kuluisi terveesti.
Tavoitteen määrittäminen ja seuranta
Googlella voi olla rooli brändityössä, liidigeneroinnissa, varauksissa tai puhtaassa myynnissä. Tavoitteita voi olla muutamiakin, jotka kohdistetaan eri kampanjoille. Esimerkiksi brändimainontaa tehdään Demand Genillä ja myyntiä Pmaxilla.
Valmistautuminen orgaanisiin sesonkeihin
Suunnitelma pitää sisältää, ovatko Googlen harvat ja tarkkarajaiset sisällöt oikeassa ajassa. Helposti voi jäädä mainintoja edellisistä vuosista ja vääriä päivämääriä.
Perusmainonta pitää siis olla aina hygienisessä kunnossa ennen seuraavaa sesonkia.
Orgaaninen sesonki on säähän ja vuodenaikaan liittyviä sesonkeja. Kun aurinko paistaa, lumilinkoja ei todellakaan mene yhtään.
Valmistautuminen kaupan omiin sesonkeihin
Google ei ole irrallaan kaupan markkinoinnista. Suunnitelmat eivät saa yllättää Googlen tekijää, vaan hänelle on luotu Googlen kuvamittoihin sopivat mainosbannerit ja videoformaatit.
Markkinointiviestit jäävät Googlessa lyhyemmäksi kuin Metassa. Niitä kuitenkin voi käyttää tone-of-voicen tavoin Googlessakin.
Kaupan omia sesonkeja ovat omat teemat, Back to School tai Black Friday.
Lupa painaa liikennettä kovissa sesongeissan
Vuodessa on muutamia tiettyjä päiviä, kun liikennettä pitäisi voida painaa enemmän normaaliin nähden. Tällaisia ovat muun muassa Black Friday ja sen ympärillä olevat päivät, jouluaattoa edeltävä tai sitä edellinen viikonloppu, juhannusta edeltävä viikko.
Lisäksi joillain kaupoilla on omia tapahtumasidonnaisia sesonkeja, joita pitäisi voida painottaa
Google on markkinoinnin tiimin osa ja viestintästrategia
Voi käydä niin, että Googlen tekijät ja markkinointi eivät puhu edes samoilla termeillä asioita ja ovat eri yksiköitä. Tiimit kyllä tietävät excelistä, miten markkinointikalenteri etenee, mutta sitä ei kauheasti kommunikoida.
Googlen tuloksista saa paljon insightia siitä, mikä ihmisiä kiinnostaa ja mikä mahdollisesti mättää kaupassa.
Uutiskirjeet ja Metan täsmämainonta tietyille tuotteille hyötyvät paljon tiedosta, mitä Googlessa tapahtuu.
Tuotetiimit ja -päälliköt tulisi myös ehtiä reagoimaan, mitä kerrotaan Googlen näkymässä huonostimyyvistä tuotteista.
Raportointi
Rytmi raportoinnissa pitäisi olla useamman eri tason tilannekatsausta. Lyhyt aikaväli on edellisen viikon tapahtumat ja muutokset. Pitkällä aikavälillä voi seurata kuukautta, kvartaalia, puolivuotiskautta ja vuotta.
Jotta raportoinnista on hyötyä, digimarkkinoinnin termejä on syytä ymmärtää koko tiimissä.
Lisäksi asetetut tavoitteet olisi hyvä olla koko ajan vastassa, jolloin tuloksia voi seurata suhteessa laskettuun tavoitteeseen.
UUTTA GOOGLELTA
Miltä näyttää vuosi 2026 Googlen kannalta? (5.12.25)
Googlen näkökulmasta vuosi 2025 on ollut erittäin reipasta tekoälytyökalujen käyttöönottovuotta. Gemini on muuttunut tekoälykoneena ChatGPT:tä jopa paremmaksi, sillä se osaa 3 Pro versiollaan ajatella paljon syvemmin. Samassa rytäkässä Nanobanana on muuttunut kuvanluonnissa tarkemmaksi. Ensi vuonna nämä ovat jo rutiinia.
Vuonna 2026 uskaltaa jo käyttää Nanobananan luomia kuvavariantteja, kunhan nyt aina vähän silmäilee kuvan yksityiskohtia, mainostarkoitukseen. Tämä poistaa ongelman, jos markkinointimateriaali on vain nopeasti napsattuja kuvia tai syvättyjä kuvia.
Jatkossa nämä molemmat kuvat saadaan siirrettyä ympäristöstä toiseen sesongin tai maantieteellisen sijainnin mukaan.
Mainosvariaatioita on entistäkin mukavampi tehdä Geminin avulla, sillä yllätykseksemme Gemini on vihdoin alkanut oppia laskemaan merkkimääriä myös Googlen rajoitettuun maailmaan.
Videoita AI:lla ei kannata kuitenkaan vielä alkaa tehdä, sillä työkalut ovat vielä selvästi keskeneräisiä, vaikkakin parantunut jo roimasti vuoden aikana. Veikkaus on, että aikaisintaan vuoden päästä nähdään ensimmäisiä videotyökalumahdollisuuksia hupitarkoituksen ulkopuolellakin.
Google on 2025 julkaissut mainosalustalleen jo Asset Studion, jossa voi tehdä promptilla kuvavariaatioita. Lisäksi Pmax ja Demand Gen ovat saaneet rinnalleen hakusanamainonnassa AI Maxin.
AI Max jättää kyllä toistaiseksi toivomisen varaa, sillä se käyttäytyy edelleen samassa hengessä kuin perinteinenkin hakusanamainonta. 2026 voi ehkä kuitenkin muuttaa tilannetta, josko Googlen kuratoimat AI vastaukset alkaisivat sisältää mainoksia.
2025 on myös käyttöön saatu Ads Advisor joka on Beta-vaiheessa. Vielä sen toimintakyky on aika heikko, sen sijaan ensi vuonna voisi uskoa sen toimivan samalla tavalla vähintään kuin Google adsin omat asiantuntijat.
Monikanavaisuus on 2026 juttu. Me nähdään jo nyt, että mainostilille on tullut sisältöehdotuksia myös markkinoijan some-alustojen sisällöistä. Näin sisällöt saa käyttöön nopeasti kanavasta toiseen. Monikanavaisuus näkyy myös siinä, että Google on koko tämän vuoden ajan mennyt kohti visuaalista suuntaa.
Mainoksia voi nähdä gmailissa, discoveryssä, Youtubessa, 3. osapuolen sivustoilla (esim Ilta-Sanomat) tai perinteisesti hakukoneessa.
Pmaxin ja Demand Genin kaltaiset kampanjat toimivat vain, jos niille saa syötettyä riittävän määrän kuvaa ja videota eri formaateissa.
Datankeruu kehittyy myös. Tätä seuraava postaus käsittelee inkrementaalisuutta Google adsissa. Tähän saakka mittaaminen on ollut vain isojen toimijoiden hommaa. Jatkossa inkrementaalisuutta voidaan mitata myös pienemmillä tileillä.
Jatkossa on siis helpompaa mitata, paljonko kampanjointi oikeasti toi sellaista myyntiä, joka ei olisi syntynyt ilman mainontaa. Metassa ominaisuus on jo olemassa.
Pmaxin läpinäkyvyys on kasvanut 2025 puolella, ja toivoa sopii sen jatkuvan ensi vuonnakin. AI maxissa on myös digimarkkinoijapiireissä ollut huolta datan puutteesta, joten senkin toivoo kehittyvän.
Signaalit, oma asiakasdata ja laajennetut konversiot kannattaa viedä maaliin saakka. Googlen tekoälytoiminnot perustuvat jo nyt näihin kolmeen, joten suosittelemme käymään läpi.
Inkrementaalinen testaus halpenee (kirjoitettu 1.12.2025)
Mitä on inkrementaalisuus? Jos näytät mainoskampanjaa ja saat 100 konversiota, se ei välttämättä tarkoita, että mainos toi 100 lisäkonversiota. Oletetaan, että 70 konversiota olisi tapahtunut muutenkin, näin jäisi 30 konversiota jotka olisivat todellista lisäkonversiota.
Tämän testaaminen Googlessa on ollut vaikea ruljanssi.
Mutta nyt Google on demokratisoimassa inkrementaalisuustestauksen tehden siitä edullisempaa, nopeampaa ja luotettavampaa kaikenkokoisille yrityksille.
Miksi inkrementaalisuus (lisäkonversiot) ratkaisee?
- Perinteiset mittarit kertovat, mitä tapahtui, mutta eivät miksi. Inkrementaalisuus vastaa kysymykseen "Mitä konversioita tapahtui oikeasti markkinointisi ansiosta?"
Kolme mullistavaa parannusta
- Google on tehnyt päivityksiä inkrementaalisuuskokeiluihinsa parantaakseen niiden saavutettavuutta:
1) Kustannus laskee
Aiemmin kokeilu edellytti yli 100.000 euron budjetit. Vähimmäiskustannus on nyt jatkossa 5000 euroa.
2) Varmemmat tutkitut tulokset
Google kehittää koko ajan tilastollisia menetelmiä ja monipuolistaa mallejansa, joiden ansiosta tutkimukset ovat luotettavia ja läpinäkyviä.
3) Uusia mittareita
Raportoinnin avulla saa nopeammin ja syvemmin analyysia, minkä saa nopeasti strategiahiontaan mukaan. Uusia mittareita ovat esimerkiksi myymäläkäynnit ja puhelut.
Aikataulu ei ole vielä selvillä, mutta se tulee varmasti muutaman kuukauden sisään.
Osaaminen kanavissa, joissa asiakkaat viettävät aikaansa
Autamme kansainväliä sekä kotimaisia keskisuuria yrityksiä myymään enemmän digimarkkinoinnin avulla.
Pikalinkit
Yhteys
Lakiasiat
© Great Slogan Oy 2025 Pidätämme kaikki oikeudet.